不平衡報(bào)價(jià)法及其應(yīng)用

　　在工程投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過(guò)程的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，施工企業(yè)即要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，捕捉市場(chǎng)轉(zhuǎn)瞬即逝的契機(jī)，再追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，又想保證報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性，那么不平衡報(bào)價(jià)法無(wú)疑是施工企業(yè)首選報(bào)價(jià)策略之一。筆者結(jié)合某工程投標(biāo)實(shí)例，針對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法這種報(bào)價(jià)技巧在電網(wǎng)工程投標(biāo)中的應(yīng)用談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，僅起拋磚引玉作用，歡迎同行批評(píng)指正。

　　不平衡報(bào)價(jià)法的內(nèi)涵及應(yīng)用范圍

　　不平衡報(bào)價(jià)法的內(nèi)涵

　　不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)的基本原則是保持正常報(bào)價(jià)水平條件下的總報(bào)價(jià)不變。它是相對(duì)于常規(guī)的平衡報(bào)價(jià)而言，在總的報(bào)價(jià)保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)，降低另外一些分項(xiàng)工程單價(jià)的一種報(bào)價(jià)方法。其目的就是為了近早收回工程款，增加流動(dòng)資金有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；另一方面是為了獲得額外的利潤(rùn)。

　　不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用范圍

　　一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：前期完工的工作較高的報(bào)價(jià)，后期完工的工作較低報(bào)價(jià)；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而把工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；沒(méi)有工程量的工作報(bào)高價(jià)；實(shí)施可能性大的暫定工作較高報(bào)價(jià)，實(shí)施可能小的報(bào)低價(jià)；圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可在要求提高；任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目，對(duì)這些項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@類項(xiàng)目要在開(kāi)工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及由那些家承包商實(shí)施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價(jià)要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)；采用計(jì)日工報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)較高報(bào)價(jià)。對(duì)計(jì)日工單價(jià)和僅有項(xiàng)目而沒(méi)有工程數(shù)量的，可調(diào)高其單價(jià)。

　　不平衡報(bào)價(jià)法的工程應(yīng)用分析

　　某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)。為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時(shí)收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時(shí)間）。

　　計(jì)算單價(jià)調(diào)整前后的工程款現(xiàn)值。以工程開(kāi)工日期為折現(xiàn)點(diǎn)。

　　單價(jià)調(diào)整前的工程款現(xiàn)值PV前=1480/4×（P/A，1%，4）+6600/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+7200/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=13265.45萬(wàn)元

　　單價(jià)調(diào)整后的工程款現(xiàn)值PV后=1600/4×（P/A，1%，4）+7200/12×（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+6480/8×（P/A，1%，8）（P/F，1%，16）=13336.04萬(wàn)元

　　二者的差額=PV后-PV前=13336.04-13265.45萬(wàn)元=70.59萬(wàn)元。

　　通過(guò)以上計(jì)算可以看出，不平衡報(bào)價(jià)法在本工程中采用是正確的。承包商對(duì)早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如樁基圍護(hù)工程等)報(bào)高一些，后期工程項(xiàng)目（如裝飾工程等）適當(dāng)降低，承包商較好地實(shí)現(xiàn)了“早收晚付”，利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，起到規(guī)避工程資金風(fēng)險(xiǎn)的有效目的。

　　另外，承包商在充分核對(duì)工程量的基礎(chǔ)上，按工程量變化趨勢(shì)調(diào)整單價(jià)，對(duì)在工程施工過(guò)程中，預(yù)計(jì)工程量增加的項(xiàng)目調(diào)高了單價(jià)，工程量減少的項(xiàng)目降低了單價(jià)，工程結(jié)算比較滿意。例如，該工程項(xiàng)目某分項(xiàng)工程量清單列明的數(shù)量為10000m3，經(jīng)過(guò)對(duì)圖紙工程量的審核，有絕對(duì)的把握認(rèn)為數(shù)量應(yīng)為15000m3，此時(shí)把工程量清單里面的單價(jià)由原來(lái)的10元/m3提高到14元/m3，工程結(jié)算時(shí)僅此一項(xiàng)就賺20000元。

　　不平衡報(bào)價(jià)法在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中應(yīng)用所產(chǎn)生的效果

　　提前資金回籠時(shí)間

　　2002年最高人民法院公布了《合同法》第286條工程款項(xiàng)優(yōu)先受償權(quán)的司法解釋，但是盡早收回工程款項(xiàng)，減少企業(yè)自有資金的占用仍然是當(dāng)前每一個(gè)承包人十分關(guān)注的問(wèn)題。工程開(kāi)工以后，除預(yù)付款外，完成每一個(gè)單項(xiàng)工程都要爭(zhēng)取超前拿錢。由于工程款項(xiàng)的結(jié)算一般都是按照工程施工的進(jìn)度進(jìn)行的，在投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)就可以把工程量清單里先完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)高，后完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)低。盡管后邊的單價(jià)可能會(huì)賠錢，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，減少了內(nèi)部管理的資金占用，有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，財(cái)務(wù)應(yīng)變能力也得到提高，因此只要保證整個(gè)項(xiàng)目最終能夠盈利就可以了。

　　采用這樣的報(bào)價(jià)辦法不僅能平衡和舒緩承包人資金壓力的問(wèn)題，還能使承包人在工程發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)處于有利地位，因此就有索賠和防范風(fēng)險(xiǎn)的意義。如果承包人永遠(yuǎn)處于收入多于支出的狀態(tài)下，在出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制因素的情況下，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包人手中，減輕了承包人的現(xiàn)場(chǎng)工作人員壓力，對(duì)日后的施工也有利，能夠形成一種良性循環(huán)。

　　實(shí)現(xiàn)“多收錢”

　　根據(jù)計(jì)價(jià)規(guī)范第4.0.9款規(guī)定，不論由于工程量清單有誤或漏項(xiàng)，還是由于設(shè)計(jì)變更引起新的工程量清單項(xiàng)目或清單項(xiàng)目工程數(shù)量的增減，均應(yīng)按照實(shí)際調(diào)整。因此如果承包人在報(bào)價(jià)過(guò)程中判斷出招標(biāo)書(shū)工程數(shù)量明顯不合理，就可以獲得多收錢的機(jī)會(huì)。如果認(rèn)為工程量清單的工程數(shù)量比實(shí)際的工程數(shù)量要多，實(shí)際施工時(shí)絕對(duì)干不到這個(gè)數(shù)量，那么就可以把單價(jià)報(bào)得低一些。這樣投標(biāo)時(shí)好象是有損失，但由于實(shí)際上并沒(méi)完成那么多工作量，就會(huì)賠很少的一部分。同樣，通過(guò)對(duì)施工圖紙的審核，如果發(fā)現(xiàn)工程設(shè)計(jì)有不合理的地方，確信通過(guò)后期的運(yùn)作可以進(jìn)行變更，那么對(duì)很有可能發(fā)生變更的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)就應(yīng)該做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便取得更好的效益。

　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

　　對(duì)總價(jià)包干工程，巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。在上面所述工程投標(biāo)中，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，并納入投標(biāo)總報(bào)價(jià)中，但我們?cè)诜治鰰r(shí)認(rèn)為，業(yè)主有很大的可能會(huì)根據(jù)目前主流市場(chǎng)要求提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)初級(jí)裝修部分的報(bào)價(jià)作了適當(dāng)下調(diào)。工程開(kāi)工后，業(yè)主根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，全部改為精裝修，并另由專業(yè)裝修公司分包，由于我們投標(biāo)時(shí)已將此部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)注意的問(wèn)題

　　分析工程量情況，防止重大損失或廢標(biāo)

　　不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般可在10%時(shí)左右），價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。

　　注意單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?/STRONG>