園林企業(yè)“從無到有”的成長歷程

　　即使你什么都沒有，但是只要有信仰，而且絕對(duì)堅(jiān)定，那么你離自己的夢想就會(huì)很近。范雙濤當(dāng)初就是抱著這樣的想法創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在想來，似乎這并不足以成為成功的所有條件，但這個(gè)先決條件的確起作用了。

　　■本刊記者|徐海燕

　　白手冒險(xiǎn)

　　湖北的園林企業(yè)中，華天肯定不是最具影響力的，但是它的發(fā)展速度倒是有目共睹。從起步時(shí)的一間民房和無資金、無資質(zhì)、無業(yè)績、無人才的“四無”狀態(tài)，到今天擁有超過1000平方米的自購辦公區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他的發(fā)展歷程讓人忍不住猜想。

　　華天園林給人的感覺一直是低調(diào)的，除了今年年初公司總經(jīng)理范雙濤獲得的“武漢市十大杰出創(chuàng)業(yè)家”的稱號(hào)外，似乎再很難找到關(guān)于它的熱點(diǎn)報(bào)道。直到記者見到范雙濤本人，才終于給這種低調(diào)找到了源頭。這不，新的公司即將成立了，若不是他本人開口，還真難捕到風(fēng)聲。

　　從2002年公司成立，到現(xiàn)在即將再添新公司，在一向穩(wěn)重的范雙濤看來，似乎時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，但是，對(duì)于一個(gè)年輕的公司，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，要開辟新產(chǎn)業(yè)，是否有點(diǎn)冒險(xiǎn)呢？這不禁讓我們回想起當(dāng)年它剛成立時(shí)的情形。

　　把范雙濤的創(chuàng)業(yè)歸納成一次冒險(xiǎn)，一點(diǎn)也不為過。首先，為了這份業(yè)，他放棄了年薪十萬的穩(wěn)定工作，這本身就是一次冒險(xiǎn)。公司成立之初，就是幾間簡易的民房，不僅沒有資金、沒有業(yè)績，更別說資質(zhì)了，更加現(xiàn)實(shí)的是，全公司加起來就四個(gè)人，有一個(gè)還是兼職，用范雙濤的話說，是“三個(gè)半人”，人才方面也不占優(yōu)勢。在旁人看來，這更像是幾個(gè)年輕人的一次沖動(dòng)的嘗試，成功的希望渺茫。但是，就在此后兩年，華天就擁有了超過一千平方米的自購房產(chǎn)，僅這一點(diǎn)就值得一談。這么短的時(shí)間完成資本積累，這一切是如何發(fā)生的呢？

　　范雙濤形容，最初他們公司簡直就是“新房預(yù)報(bào)公司”，只要發(fā)現(xiàn)武漢哪里有新建筑冒出來，他們馬上聞風(fēng)而動(dòng)，一次次上門宣傳，以求抓住哪怕只有萬分之一的機(jī)會(huì)，然后期待有單位來考察。

　　談起第一次接待考察的經(jīng)歷，范雙濤還十分激動(dòng)：“就我們當(dāng)時(shí)的情況，可以說是一窮二白，聽說別人要來考察，頭一天就給一些朋友打好招呼，讓他們第二天來湊人數(shù)，至少要讓別人覺得我們的人力是很扎實(shí)的，結(jié)果人家來只在外面看了一眼就匆匆離開了，這對(duì)于我來說是很難受的?！?/P>

　　后來，一家小規(guī)模的企業(yè)被他們的執(zhí)著感動(dòng)，表示愿意讓他們來進(jìn)行綠化布局，這次范雙濤吸取前次的經(jīng)驗(yàn)，找房東借了整個(gè)二樓，前期洽談十分融洽，但是對(duì)方要檢查他們的資質(zhì)證書。剛剛成立的公司，很多制度都還沒有完善，又一直在奔波著發(fā)展業(yè)務(wù)，哪里來得及申請資質(zhì)？行內(nèi)朋友好心地建議，先“搞”個(gè)資質(zhì)證明，對(duì)付一下難關(guān)，施工還是按質(zhì)量完成，等收了錢，以后再跟人解釋也不遲。范雙濤立刻否決了這個(gè)建議。他向那家企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，作為新公司，實(shí)在是還沒有什么業(yè)績，但員工都擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而正因?yàn)槿狈I(yè)績，華天會(huì)珍惜每一次難得的機(jī)會(huì)。他同時(shí)遞上了一套確保工程質(zhì)量施工措施的方案。憑借真誠和充分的準(zhǔn)備贏得了對(duì)方的信任。雖然這個(gè)項(xiàng)目僅僅20萬，卻為華天打開了局面。

　　創(chuàng)新制勝

　　2003年，在參與湘南學(xué)院景觀設(shè)計(jì)競標(biāo)時(shí)，剛出道的華天園林遇上了強(qiáng)勁對(duì)手：深圳一知名大型園林公司，不論是資質(zhì)、規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，雙方都不是同一重量級(jí)?？墒?，當(dāng)投標(biāo)文件展示在招標(biāo)人面前時(shí)，華天園林的設(shè)計(jì)方案令大家眼睛一亮，僅一個(gè)回合，華天園林便完勝對(duì)手。一個(gè)三級(jí)資質(zhì)的園林企業(yè)，居然能將一級(jí)資質(zhì)的園林企業(yè)“斬”于馬下！原來，華天園林摸準(zhǔn)了對(duì)方可能會(huì)輕敵的思想，力求在細(xì)節(jié)上取勝。設(shè)計(jì)前和校方進(jìn)行了多方位的溝通，充分領(lǐng)會(huì)其意圖，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、歷史文化進(jìn)行了深層次的發(fā)掘和研究。通過討論和研究，發(fā)現(xiàn)很多成熟的設(shè)計(jì)公司在做方案時(shí)都有相對(duì)成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創(chuàng)意。范雙濤抓住這一點(diǎn)，在創(chuàng)新上狠下功夫。除了請從事了幾十年園林設(shè)計(jì)的老專家給予指導(dǎo)外，還組織了一支專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。就這樣，實(shí)力相對(duì)弱小的華天園林，一舉擊敗似乎不可戰(zhàn)勝的強(qiáng)大對(duì)手。這次成功不僅為華天園林在設(shè)計(jì)上打開了思路、奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也贏得了極高的業(yè)內(nèi)知名度。

　　2004年，湖北省博物館園林項(xiàng)目招標(biāo)，競爭者超過30家，最終花落華天園林。談起這件事，范雙濤激情滿懷。雖說當(dāng)時(shí)的華天園林已日漸成熟，駛?cè)胝?，但?0多個(gè)專業(yè)對(duì)手過招，的確勝之不易！其勝出的秘訣同樣是兩個(gè)字??“創(chuàng)新”。范雙濤回憶說，省博物館的設(shè)計(jì)方案與其說是一幅設(shè)計(jì)圖，還不如說是一件藝術(shù)品。由于博物館是公益場所，同時(shí)有很深的地方文化內(nèi)涵，因此在設(shè)計(jì)時(shí)既要考慮“大眾休閑功能”，又要體現(xiàn)“楚文化”的構(gòu)圖特點(diǎn)。范雙濤在方案中大量加入“文化”佐料，編鐘、鳳凰這些獨(dú)一無二的楚文化標(biāo)志物被應(yīng)用得恰到好處。而且在設(shè)計(jì)中很少用外來稀有樹種，卻大量使用本土植物，這樣既經(jīng)濟(jì)自然又適合公眾場合的特點(diǎn)，本地植物還有適應(yīng)本地氣候，利于維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。設(shè)計(jì)思想理清后，又先后得到來自全國各地的5位專家的支招，結(jié)合博物館的功能特點(diǎn)與湖北省的地域特色，將楚文化的深刻內(nèi)涵融入湖北省博物館的室外環(huán)境景觀藝術(shù)之中，再通過精雕細(xì)琢、至善至美的表現(xiàn)手法，終于一舉中地。

　　就是這兩個(gè)來之不易的案子，讓華天從此站穩(wěn)腳跟，不僅擁有了自己的辦公場地，員工人數(shù)也成倍攀升。

　　人情管理

　　記者去華天的那天，員工們?yōu)榱粟s一個(gè)案子整整熬了一宿，卻并不見誰有怨言。一位老員工告訴記者，公司95%以上都是老員工，人員流動(dòng)率極小每個(gè)人都對(duì)公司抱有濃厚的使命感，所以經(jīng)常自愿加班。僅僅說是使命感并不足以讓人信服，經(jīng)過一番調(diào)查，記者才了解到，這都要?dú)w功于范雙濤的“人情政策”。

　　在華天，有這樣一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象：員工生病、回鄉(xiāng)、甚至是買房，只要有困難，都可以找公司借錢。這讓人十分不解，難道就不怕攜款外逃的行為發(fā)生，更奇怪的是，迄今為止，還沒有一人借錢不還，即使是離開公司了，這份情還在。這一獨(dú)特的方式估計(jì)也只有范雙濤能夠想得出來，不過真的很奏效。范雙濤說：“一個(gè)人在外打拼不容易，當(dāng)公司變成了大家的靠山，心就會(huì)寬很多，做起事情來就會(huì)沒有雜念?！?/P>

　　就在2008年的春節(jié)，公司還專門抽出十萬元，舉辦了一個(gè)隆重的春節(jié)晚會(huì)，在晚會(huì)錄像里記者看到，整個(gè)過程都與電視臺(tái)舉辦的晚會(huì)十分相似，唯一不同的是，這里更像是一個(gè)大家庭而企業(yè)辦春晚能花如此大的成本的恐怕在業(yè)界也并不多見。范雙濤說，每次跟員工一起活動(dòng)，他就不再是老總，僅僅是眾人中的普通一員。

　　現(xiàn)在的華天早已擺脫了了當(dāng)年的三級(jí)園林企業(yè)的帽子，不僅跨入一級(jí)園林企業(yè)之林，還參與制定湖北園林的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，唯一沒變的是：它仍然保持著它的低調(diào)和勤奮，只愿意默默成長。