在花卉業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，鮮切花企業(yè)常借花藝之力推廣花材，尤其是新品種問(wèn)世后，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)聯(lián)合花藝師，用新品種花材制作新穎的花藝作品、舉辦演示會(huì)，或在報(bào)刊雜志上進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到引導(dǎo)新品消費(fèi)的目的。然而在國(guó)內(nèi)，鮮切花企業(yè)推廣花材的力度非常小，聯(lián)合花藝師的就更少。

　　同是推廣鮮切花產(chǎn)品，為什么會(huì)有如此大的區(qū)別？一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先，與國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)鮮切花企業(yè)的產(chǎn)品推廣意識(shí)要薄弱很多，同時(shí)，企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品太少。其次，目前國(guó)內(nèi)的鮮花消費(fèi)水平和渠道造成消費(fèi)者對(duì)新品種的消費(fèi)意識(shí)不夠。

　　國(guó)內(nèi)的日常鮮花消費(fèi)量相對(duì)值還較低，消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)知程度低，消費(fèi)習(xí)慣也遠(yuǎn)沒(méi)有形成。最后，消費(fèi)渠道與國(guó)外相比也有很大差異，生產(chǎn)商的產(chǎn)品要通過(guò)層層批發(fā)商后才能到達(dá)花店，最后到消費(fèi)者手中。而批發(fā)商追求的是利大、貨全，他們推薦給下級(jí)批發(fā)商或者花店的是利潤(rùn)大、銷路好的產(chǎn)品，對(duì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性的新產(chǎn)品則極少涉足，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿很難直接反饋給生產(chǎn)商。而在國(guó)外，70%的鮮花產(chǎn)品都是通過(guò)超市來(lái)銷售的，消費(fèi)者在選擇花卉產(chǎn)品時(shí)擁有自主權(quán)，對(duì)新品種有足夠的敏感度，這一定程度上刺激超市不斷要求生產(chǎn)商供應(yīng)新產(chǎn)品，形成新品種生產(chǎn)、推廣、消費(fèi)的良性循環(huán)。

　　芊卉花卉有限公司作為國(guó)內(nèi)知名的鮮切花生產(chǎn)企業(yè)，其負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)理田景發(fā)也道出了他們的困難。第一，新品種專利權(quán)難以得到保證，一個(gè)新品種從問(wèn)世到規(guī)模生產(chǎn)，周期要好幾年，一家企業(yè)培育出或引進(jìn)一個(gè)新品種需要投入很多，但是產(chǎn)品出來(lái)以后，很容易被其他生產(chǎn)商以低成本復(fù)制繁殖。投入很大的推廣宣傳成本，風(fēng)險(xiǎn)太大。資材產(chǎn)品雖然也面臨著被模仿的危險(xiǎn)，但與鮮切花比起來(lái)，成本和風(fēng)險(xiǎn)還是要低一些。第二，鮮切花的目標(biāo)消費(fèi)群體較大，憑借一家企業(yè)的實(shí)力很難高投入進(jìn)行推廣。

　　那么在目前的情況下，什么樣的推廣方法會(huì)比較有效呢？“臺(tái)灣中華文心蘭產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)”的做法值得借鑒。在前不久舉辦的北京國(guó)際花展上，“臺(tái)灣中華文心蘭產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)”組織了一場(chǎng)推廣文心蘭的花藝表演，花藝師林賢說(shuō)，在臺(tái)灣，花藝協(xié)會(huì)和種植協(xié)會(huì)的聯(lián)系很密切，新品推廣往往是協(xié)會(huì)、種植商、花藝師“全民行動(dòng)”，通常一種新品問(wèn)世，種植業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合各類花藝協(xié)會(huì)，組織各種花藝表演活動(dòng)，讓專業(yè)人士和消費(fèi)者很直觀地了解新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處，這使得所有新品花材的推廣很迅速。不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，相關(guān)協(xié)會(huì)、政府應(yīng)該在推新方面發(fā)揮更積極的作用，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合企業(yè)推新，賦予單一的花藝表演或其他活動(dòng)更多的內(nèi)容，最終達(dá)到“協(xié)會(huì)辦好了活動(dòng)、企業(yè)推廣了產(chǎn)品、花藝師展示了花藝、觀眾有更多收獲”四方共贏的目標(biāo)。

　　要做到這一點(diǎn)，大家就要聯(lián)合起來(lái)，形成合力，而不是靠一兩家企業(yè)去做。這種整合可以是縱向的，像“臺(tái)灣中華文心蘭產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)”那樣，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行整合，也可以是橫向的，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行串聯(lián)。比如本屆花展上的“荷蘭花店日”，就是由荷蘭有關(guān)部門出面，將保鮮產(chǎn)品、育種公司的新品種和花店陳列技巧等內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，給觀眾更多的行業(yè)信息，相關(guān)產(chǎn)品也得到了更好的推廣。如果鮮切花企業(yè)聯(lián)合包裝資材、瓶器、飾品等生產(chǎn)企業(yè)，共同舉辦推廣會(huì)，不僅成本可以分?jǐn)?，還可給觀眾提供更多看點(diǎn)。