今春苗木銷售好得有些出人意料，連很多一向信息靈通的苗木經(jīng)紀人都始料不及。錢是掙了一大把，但人們心里總感覺不踏實，畢竟苗木市場的規(guī)律是“好三年、壞三年、平平淡淡又三年”，已經(jīng)火了兩年，是否又要迎來低潮期？苗市周期性在很長一段時間里仍將存在，因為苗木很難實現(xiàn)供需平衡。

　　苗木業(yè)是一個嚴重依賴政府投資的行業(yè)，政府投資力度大，基建項目上得多，市場就興旺。2008年底推出的巨額投資計劃，直接催生這輪苗木牛市。相反，政府實行緊縮的貨幣和財政政策，市場必然受影響，比如前幾年由于擔心經(jīng)濟過熱進行的調控，使苗市跌入低谷。政府投資力度的大小，往往難以預測。這決定了苗木經(jīng)營者在做生產(chǎn)計劃時，對市場需求前景難以預判，沒法做到按需生產(chǎn)，有經(jīng)驗的生產(chǎn)者也只能是根據(jù)市場情況做些產(chǎn)品結構上的調整。

　　不能實現(xiàn)按需生產(chǎn)，這是苗木行業(yè)先天的缺陷，是導致市場供需失衡的根源，苗木生產(chǎn)的后天不足又加劇了這種失衡。苗木種植技術、資金門檻低，生產(chǎn)者眾多，行業(yè)集中度低，這些特點很容易導致市場好時一哄而上，供過于求，差時又紛紛退出，不再堅持。市場的大起大落讓廣大中小種植者吃盡苦頭，有人還發(fā)誓今后再也不種苗木了。而當需求旺盛時，看著別人育一畝小苗能掙幾萬塊錢，卻又義無反顧地投入其中，勸都勸不住。

　　現(xiàn)在，越來越多的人達成共識：靠投資拉動經(jīng)濟絕非長久之計。國家出臺了不少政策，力促轉變經(jīng)濟增長方式。政策的轉變，必然會影響到苗木產(chǎn)業(yè)，行業(yè)調整不可避免。其實，對有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)營者來說，苗市的周期并非一件壞事，反而能獲得更多的收益。在前幾年苗市低潮期，就有很多苗圃低價收購大批苗子，養(yǎng)了兩年左右，有的獲得了數(shù)十倍的收益。如果市場一直很好，根本不可能有這樣撿大便宜的機會。

　　經(jīng)營苗木是長線投資，苗木的價值需要時間來體現(xiàn)，帶著急功近利的心態(tài)去做，賺錢的幾率很小。歐美同行提供了很好的參考，他們做得好的苗圃，很多是家族連續(xù)幾代經(jīng)營的。反觀國內的一些業(yè)外資本，聽人說苗木是朝陽行業(yè)，就盲目大手筆地投入，幾年的市場低迷就挺不住了，結果多慘淡收場。

　　對于苗市的波動，我們改變不了；但我們能改變心態(tài)，比較深刻地認識苗市規(guī)律，有商機就抓牢，暫時沒有商機就耐心等待，這種周期性就沒什么可擔心的了。