植樹袋應(yīng)用于種植苗木花卉等植物，移栽成本低廉，而且不用緩苗，深受市場(chǎng)歡迎。植樹袋雖然近幾年才剛開始在國(guó)內(nèi)應(yīng)用，但現(xiàn)在僅廣州已有一二十家生產(chǎn)企業(yè)跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)日益趨向激烈化。然而，記者年前在廣州鑫源植樹袋廠卻看到，該廠生產(chǎn)的鑫源牌植樹袋卻特別搶手，每日訂單不斷。

　　廣州鑫源植樹袋廠在珠江南岸的廣州花卉博覽園園區(qū)內(nèi)。記者去時(shí)，天已擦黑，雖說(shuō)已經(jīng)到了下班的時(shí)間，但這里的工人還在緊張地忙碌著。廠長(zhǎng)張勝均拿著單子，樓上樓下跑個(gè)不停，一邊查看生產(chǎn)進(jìn)度情況，一邊用電話與遠(yuǎn)方客戶聯(lián)系，安排交貨時(shí)間事宜。

　　在張勝均的辦公桌上，記者看到一疊信封，上面寫著當(dāng)日各地需要植樹袋的數(shù)量和交貨時(shí)間。數(shù)了數(shù)，有十幾份。這些訂單，來(lái)自江蘇南京、湖南懷化、湖北仙桃、河南鄭州、江西贛州、寧夏銀川、吉林長(zhǎng)春等地。植樹袋的規(guī)格，直徑從20厘米到80厘米不等。規(guī)格都是依照客戶訂單需求而定。

　　張勝均介紹說(shuō)：“全廠開足馬力，一天可以生產(chǎn)2萬(wàn)多條植樹袋產(chǎn)品。近來(lái)，最大的一個(gè)客戶是遼寧盤錦的，一下子訂購(gòu)了100萬(wàn)個(gè)袋子。每次讓我發(fā)貨10萬(wàn)個(gè)。”

　　省外不少苗木企業(yè)使用廣州鑫源植樹袋廠的產(chǎn)品，就連花博園內(nèi)也有不少企業(yè)使用他們的植樹袋。在現(xiàn)場(chǎng)的廣州花卉博覽園的張經(jīng)理告訴記者，馬路對(duì)面一個(gè)苗木種植園種植的那些高大的棕櫚植物，使用的植樹袋就是張勝均這里生產(chǎn)的。

　　廣州鑫源植樹袋廠生產(chǎn)的容器袋為何那么搶手？記者了解之后，歸納出以下幾條。

　　一是他們生產(chǎn)植樹袋時(shí)間早，在全國(guó)各地已經(jīng)形成一種品牌效應(yīng)。早在2004年，張勝均就成立了鑫源植樹袋廠，成為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)植樹袋的企業(yè)之一。張勝均為了樹立自己的品牌形象，特將企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照放到網(wǎng)站上。為打假和維護(hù)自己的品牌，他還特意把所在地派出所的電話也放在網(wǎng)站上。

　　二是嚴(yán)把質(zhì)量第一關(guān)。鑫源植樹袋廠使用的原材料，是一種質(zhì)量上乘的無(wú)紡布。從企業(yè)創(chuàng)建生產(chǎn)到現(xiàn)在，一直使用的是臺(tái)資生產(chǎn)的無(wú)紡布。這些無(wú)紡布，都是制作品牌鞋子的材料，質(zhì)量之好可想而知。為了確保品質(zhì)，該廠在原材料大幅度漲價(jià)的情況下，沒(méi)有選擇價(jià)格低質(zhì)量差的原材料，他們堅(jiān)信使用劣質(zhì)材料和偷工減料是瞞不過(guò)消費(fèi)者的。張勝均有一句很普通但耐人尋味的話：“誰(shuí)與消費(fèi)者過(guò)不去，消費(fèi)者也會(huì)讓誰(shuí)過(guò)不去。”

　　三是薄利多銷。生產(chǎn)植樹袋的原材料，最初每噸是8000多元一噸，現(xiàn)在上漲到1.3萬(wàn)元。記者在與張勝均接觸中，他總是說(shuō)，“現(xiàn)在做植樹袋的利潤(rùn)非常低，我走的就是一條薄利多銷的路。”問(wèn)他：“薄利到什么程度？”他脫口便說(shuō)：“一個(gè)袋子就賺1毛錢，也只能賺1毛錢。”記者問(wèn)：“可以對(duì)外公開說(shuō)嗎？”他說(shuō)：“怎么不能說(shuō)？我就是想讓全國(guó)人民都知道嘛！價(jià)格是很透明的嘛！”

　　四是運(yùn)輸成本低。直徑50厘米的植樹袋，一個(gè)貨柜可以運(yùn)2萬(wàn)個(gè)。如果使用塑料盆定植花木，一個(gè)貨柜只能裝運(yùn)2000個(gè)左右。而一個(gè)貨柜拉到北京，運(yùn)費(fèi)則要1.6萬(wàn)元至1.8萬(wàn)元不等。差距之大，顯而易見。

　　五是誠(chéng)實(shí)守信。人而無(wú)信，不知其可也。當(dāng)廣州鑫源植樹袋廠邁出經(jīng)營(yíng)第一步的時(shí)候，張勝均就懂得這個(gè)道理。這也是任何一個(gè)從打工仔向經(jīng)營(yíng)者成功轉(zhuǎn)型并可持續(xù)發(fā)展的一大奧秘。因此，客戶提出什么時(shí)候要貨，不管自己有多大難處，張勝均從來(lái)二話不說(shuō)，都是讓自己和團(tuán)隊(duì)一起克服。就以記者去的那一天為例，他忙完之后，已是子夜。

　　一句話，價(jià)廉物美，誠(chéng)實(shí)守信，是廣州鑫源植樹袋廠在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的法寶。