與常規(guī)花卉品種不同，“藤本皇后”鐵線蓮需要非常細致的管理，澆水、通風等也都有嚴格要求，很不容易種好。因此，目前在歐美國家很流行的鐵線蓮對于國內(nèi)消費者來說還是一種小眾、高端的花卉。不過，隨著消費者對新、奇、特品種需求的加大，鐵線蓮市場前景仍被看好，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷商目前要做的工作也很多。

　　品種豐富待優(yōu)選目前，國內(nèi)經(jīng)營鐵線蓮的商家仍處于品種引進、觀察狀態(tài)，多則一兩百個，少則幾十個，通過在當?shù)伛Z養(yǎng)來選擇適合推廣的品種。從各個公司選擇的品種來看，大多數(shù)還是針對庭院市場，適合在陽臺種植的并不多。

　　北京天地秀色園林科技有限公司總經(jīng)理李同水告訴記者，目前公司有60%至70%的客戶購買鐵線蓮種植在庭院中，而種在陽臺的較少，這主要是因為陽臺的通風、光照等條件不是很好。他表示，公司有開發(fā)“陽臺市場”的規(guī)劃，雖然目前了解鐵線蓮的人不算多，但其枝條比較柔軟，可以讓它在花架上盤旋或者橫向生長，既可控制株高，又能制造繁花景象，所以在陽臺栽種是一個很好的方向。在長江以南開放陽臺栽種大花雜交種完全不成問題，但在北方封閉的陽臺種植還有一定難度，通風問題不易解決。不過，現(xiàn)在公司已有一些矮化、對通風要求不高、花期長、冬天在室內(nèi)也可開花的品種供室內(nèi)種植者選擇，如‘烏托邦’、‘美好回憶’、‘最好祝福’等。

　　浙江虹安園藝總經(jīng)理蔡向陽介紹說，公司除了攀爬類的‘水晶噴泉’等品種外，還有不攀爬的宿根品種，如‘杜蘭’等，其高度比常規(guī)品種矮得多，最高也就一米左右，適合盆栽化生產(chǎn)。他說，鐵線蓮在日本作為一種常規(guī)溫室盆花生產(chǎn)，等國內(nèi)消費者漸漸熟悉并接受之后，鐵線蓮在國內(nèi)的常規(guī)化生產(chǎn)也有望實現(xiàn)。除了選擇合適的品種外，還有生產(chǎn)商另辟蹊徑進行一些新嘗試。浙江德清新天地花卉園藝有限公司對上盆后的鐵線蓮進行造型修剪，進行“盆景化”生產(chǎn)。該公司總經(jīng)理陸浩偉說，配上釉盆或紫砂盆后，單盆鐵線蓮的零售價可以達到350元以上。但他也表示，目前種苗價位太高，從簡單的做貿(mào)易轉(zhuǎn)為進行工廠化生產(chǎn)還需甄選品種?，F(xiàn)在，很多品種在夏季高溫時期容易出現(xiàn)不開花、葉色不純等問題；如果拉遮陽網(wǎng)又會影響光照。“有合適的品種，陽臺種植沒問題。”他說。

　　推廣有待再加強

　　鐵線蓮客戶忠誠度非常高。李同水說，公司老客戶每年都會買苗，直到家里栽不下。正因為鐵線蓮養(yǎng)好不容易，種植成功后，其豐富的花朵數(shù)量、靚麗的花色、優(yōu)美的姿態(tài)反而引起種植者的追捧。

　　雖然鐵線蓮不是“藏在深閨無人識”，但了解它的人確實不多，其推廣方式及途徑還有待摸索。目前，大多數(shù)“鐵友”主要通過網(wǎng)絡平臺購買種苗，通過相關論壇來交流養(yǎng)護心得，口口相傳成為鐵線蓮傳播的最主要途徑。李同水表示，天地秀色開辟了專門的鐵線蓮園藝論壇，會員數(shù)量在2萬至3萬之間，每年可以通過會員產(chǎn)生一定數(shù)量的團購，其一二年生以及三年生種苗團購量在4000株至5000株之間。而虹安園藝除了淘寶外，也在公司的網(wǎng)頁上開辟了專門的鐵線蓮板塊，其網(wǎng)銷數(shù)量占總銷量的2/3左右，但銷量還是太少，每年的銷售額也就在一百萬元上下。

　　生產(chǎn)商與消費者直接進行點對點聯(lián)系，導致其對經(jīng)銷商隊伍及實體店面開發(fā)遠遠不夠。一些經(jīng)銷商表示，除了種苗價格高昂外，其種植難度大、消費者了解少也是自己不涉足這一領域的重要原因。不過，現(xiàn)在這種局面正在慢慢改變。“從前年開始，我們有一家經(jīng)銷商在北京萊太花卉市場銷售鐵線蓮，情況還不錯，到今年應該會有不止一家。”李同水說。

鐵線蓮生產(chǎn)場景