今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)取代？

　　or

　　今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為明天的趨勢(shì)？

　　“今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現(xiàn)今社會(huì)全部都是跟著時(shí)代趨勢(shì)而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時(shí)代在變，你需要不斷改變?nèi)ミm應(yīng)這個(gè)社會(huì)。你今日的優(yōu)勢(shì)，會(huì)隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時(shí)轟鳴的警鐘：當(dāng)下里掌握優(yōu)勢(shì)千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時(shí)刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢(shì)。——總之，這句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為明天的趨勢(shì)”。

　　“今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)成為明天的趨勢(shì)”其實(shí)是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經(jīng)人們會(huì)覺得不靠譜?？墒前褍删湓挷鸱珠_來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，前者與后者的組成元素只差一個(gè)詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢(shì)取代今天的優(yōu)勢(shì)”還是“今天的優(yōu)勢(shì)成為明天的趨勢(shì)”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認(rèn)為，我們不妨干脆去掉那個(gè)不一樣的詞語，關(guān)鍵的是，去掉那個(gè)不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動(dòng)來聯(lián)系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當(dāng)下優(yōu)勢(shì)”與“未來趨勢(shì)”。

　　整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)

　　緊跟未來趨勢(shì)

　　我們不要被取代的悲劇，也不喊“優(yōu)勢(shì)成為趨勢(shì)”的口號(hào)，我們需要用理性的分析與思考、切實(shí)的行動(dòng)來將 “當(dāng)下優(yōu)勢(shì)”與“未來優(yōu)勢(shì)”牢牢系起來。因此我們的生意經(jīng)是這一句：整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，緊跟未來趨勢(shì)。下面我們來做一個(gè)解析與討論。

　　如何整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)？

　　之前我們提出我們的優(yōu)勢(shì)涵蓋苗木生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、苗木購銷技能優(yōu)勢(shì)、有形、無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、組織體系優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)這些方面，整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，首先我們要考慮現(xiàn)有的哪些優(yōu)勢(shì)不容易被復(fù)制？因?yàn)橐豁?xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。例如章水鎮(zhèn)的櫻花品種和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習(xí)俗是分不開的；從環(huán)境與技術(shù)角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發(fā)研究事業(yè)絕不是一蹴而就。此外，當(dāng)?shù)卣畯娜肆ξ锪ω?cái)力到宣傳等各個(gè)方面的支持也是不具備這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)勉強(qiáng)不來的。其二要思考現(xiàn)有的這些優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)多久，持續(xù)的時(shí)間越長，其價(jià)值越大。例如地理氣候優(yōu)勢(shì)持續(xù)的要比人力技術(shù)優(yōu)勢(shì)更久，因此近年來各地大力呼吁苗農(nóng)生產(chǎn)鄉(xiāng)土樹種。其三要考慮哪些優(yōu)勢(shì)能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？還有這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被其他數(shù)量一般但品質(zhì)好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業(yè)在整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過程中，必須從這三點(diǎn)深刻認(rèn)識(shí)和分析自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

　　如何緊跟未來趨勢(shì)？

　　在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)。緊跟趨勢(shì)首先要判斷趨勢(shì)，準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是困難的，但我們可以借助對(duì)政策環(huán)境，需求變化等分析未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并通過有效的措施影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。以苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?yàn)槔?，現(xiàn)今苗木產(chǎn)業(yè)更傾向于朝著著品質(zhì)、精品化方向發(fā)展，量多質(zhì)差的產(chǎn)品只會(huì)貶值，并越來越失去市場(chǎng)。從苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式來看，整體苗木產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，從高能耗高污染轉(zhuǎn)向低能耗低污染升級(jí)，從粗放型轉(zhuǎn)向集約型升級(jí)；而一二五期間將主要依賴需求發(fā)展，例如：當(dāng)?shù)卣珜?dǎo)林相改造，則必然創(chuàng)造巨大的苗木需求市場(chǎng)，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態(tài)改善環(huán)境。因此要判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多的考察當(dāng)?shù)貙?shí)際需求情況。以苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素為例，政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響極大。例如去年的房產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)軟著陸給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價(jià)格大跌，對(duì)產(chǎn)業(yè)沖擊的影響一直延續(xù)至今。建議苗木業(yè)為應(yīng)對(duì)大環(huán)境的不測(cè)風(fēng)云，應(yīng)適當(dāng)發(fā)展旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，編織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，讓自己能夠抵擋風(fēng)雨。例如寧波章水鎮(zhèn)在發(fā)展櫻花產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極開拓旅游觀光，建設(shè)了櫻花谷，每年開展櫻花節(jié)活動(dòng)吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又?jǐn)U大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。

　　市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是影響苗木企業(yè)戰(zhàn)略的重大因素。管理者者應(yīng)當(dāng)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)方向，確認(rèn)每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景，選取那些可與自己的財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使產(chǎn)業(yè)獲得更大利潤、更大發(fā)展的最佳機(jī)會(huì)。判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的方法很多，例如：通過供求信息統(tǒng)計(jì)，客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)與以往情況，其它區(qū)域發(fā)展情況等進(jìn)行對(duì)比分析，得出結(jié)論。在2012這過渡性的一年，讓我們整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)，緊跟未來趨勢(shì)，將兩者緊密聯(lián)系在一起，苗木產(chǎn)業(yè)與我們的苗木生意必將迎來新的輝煌！