一個(gè)偏僻的村子，四面環(huán)山，80多戶人家，420畝并不算肥沃的土地。全村卻有40多輛小汽車，人均純收入上萬(wàn)元。這是緣何？

　　近日，記者來(lái)到素有“清流苗木第一村”之稱的清流縣嵩口鎮(zhèn)立新村一探究竟。

　　小村莊專家多

　　立新村村口路旁的地里，小伙子劉文華正在給苗木松土。22歲的他已當(dāng)了三年苗農(nóng)。

　　“老爹把育苗的事都交給我打理，雖然行情每年不一樣，一年下來(lái)至少有十幾萬(wàn)。”劉文華說(shuō)，他今年造林苗育了6畝，綠化苗育了4畝。幾個(gè)星期前，他剛參加了省里“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”的培訓(xùn)。自去年以來(lái)，他也開(kāi)始嘗試做苗商，前段時(shí)間剛往漳州進(jìn)了一批香樟，倒手一掙就是好幾千。

　　“和文華一樣，我們村里年輕人基本都在家里育苗賣苗。”立新村黨支部書(shū)記劉穩(wěn)生笑呵呵地說(shuō)。

　　立新村位于嵩口鎮(zhèn)東南部，是安砂庫(kù)區(qū)整體移民村，1972年整村搬遷到嵩口。該村大部分田地黃土多，石頭少，土質(zhì)不透水，種糧產(chǎn)量不高，但適宜種植苗木。自1984年起，部分村民就開(kāi)始育苗，上世紀(jì)80年代末期在“消滅荒山”大興植樹(shù)造林的潮流下，村里開(kāi)始大量培育造林苗。

　　“當(dāng)時(shí)為了鼓動(dòng)村民們一起種苗，天天走家串戶，可費(fèi)了不少功夫。”劉穩(wěn)生回憶，村民們擔(dān)心沒(méi)技術(shù)，有種無(wú)收，也怕種了沒(méi)銷路。我們隔三岔五請(qǐng)縣里和鎮(zhèn)里的技術(shù)人員來(lái)指導(dǎo)，同時(shí)，鼓動(dòng)大家訂閱苗木專業(yè)刊物。邊干邊學(xué)，村民們漸漸掌握了苗木管理和病蟲(chóng)害防治技術(shù)。如今，立新村不少人都是頗有名氣的育苗專家，隔三岔五就有外鄉(xiāng)人上門(mén)請(qǐng)教。

　　走出去拓銷路

　　在劉穩(wěn)生的屋子里，我們的目光被傳真機(jī)和POS機(jī)吸引。這兩件東西出現(xiàn)在農(nóng)戶家里可算是新鮮事。村子里已有30多臺(tái)傳真機(jī)，POS機(jī)也有20多臺(tái)，村民足不出戶就可談生意，大大降低了營(yíng)銷成本。

　　“合同信息要保密，自己買(mǎi)傳真機(jī)方便些，客戶不用拿現(xiàn)金來(lái)，直接上門(mén)刷卡就好。”劉穩(wěn)生說(shuō)，這幾年不少村民買(mǎi)了電腦，還建立了銷售網(wǎng)站。

　　但上世紀(jì)90年代初，立新苗木也滯銷過(guò)。當(dāng)時(shí)，立新人剛進(jìn)入苗木產(chǎn)業(yè)不久，一心悶頭育苗，不知如何拓展市場(chǎng)，收成后被動(dòng)坐等客商上門(mén)收購(gòu)。“那時(shí)，有經(jīng)銷商來(lái)，苗木種類和規(guī)格隨他挑，價(jià)格也由他們定。”劉穩(wěn)生回憶說(shuō)，1991年，因?yàn)槊缒緶N，村里苗農(nóng)們將100多畝樹(shù)苗拔了當(dāng)柴燒，當(dāng)年損失40多萬(wàn)元。

　　酒香也怕巷子深，立新人漸漸學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。上世紀(jì)90年代末期，立新苗農(nóng)自發(fā)組團(tuán)，跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地，信息越來(lái)越靈，客戶也越來(lái)越多。

　　劉穩(wěn)生印象最深刻的一件事是，2004年全省苗木供需會(huì)上，立新14個(gè)村民騎著摩托車浩浩蕩蕩趕了500多公里路，就為了把自己的樣品拿出去給商家瞧瞧，順便看看別人種的怎么樣。會(huì)議代表有位置，他們只能站著旁聽(tīng)；別人住賓館，他們住20元一晚沒(méi)有衛(wèi)生間的小旅館。這一趟沒(méi)白跑，他們認(rèn)識(shí)了不少苗木經(jīng)銷商。此后，立新人每年都按時(shí)參會(huì)，拉來(lái)不少大客戶。近年來(lái)，漳州花博會(huì)、三明林博會(huì)……只要與苗木有關(guān)的展會(huì)，立新人都會(huì)自發(fā)組團(tuán)參加?，F(xiàn)在，立新大部分苗農(nóng)都有各自固定的老客戶。立新村成了遠(yuǎn)近聞名的苗木大村，每年都有大量的客商慕名而來(lái)。