產品具有區(qū)域特性及不可變性

　　我國地域遼闊，各地在氣候、資源、區(qū)位市場條件和產業(yè)發(fā)展水平差異性較大且不可改變，也決定了苗木業(yè)的競爭將會以同一產銷區(qū)域內的企業(yè)競爭為主。各地產品生產與應用都以常規(guī)傳統(tǒng)品種為主，如浙江長興的香樟，種植面積已超6萬畝;金華的茶花，品種可達1000個以上，已被稱為“茶花之鄉(xiāng)”;江蘇如皋和山東的銀杏，資源優(yōu)勢明顯。江浙一帶苗木新品種相對較多，喬木主要集中在彩葉樹種，以上海等地最有優(yōu)勢，但大中規(guī)格成品苗少;地被新品種每年不斷推出，以浙江蕭山為主，如前幾年的紅葉石楠、六道木、小丑火棘等。

　　產業(yè)標準化程度低

　　我國苗木行業(yè)生產技術標準和質量分級標準體系建設相當不完善，產品流通無統(tǒng)一標準，因而導致苗木采購必須現(xiàn)場驗貨，買賣雙方互信基礎薄弱。同時標準化體系的建立過程相對漫長，企業(yè)需承擔成本風險。由于標準化程度低，示范場帶動生產場的營銷模式其效果有待檢驗，苗木電子商務交易短期內難以實現(xiàn)。

　　業(yè)外資本注入量增加

　　房地產企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)等的社會游資，因稅收加劇、降低成本或資本保值增值等原因，使其選擇轉向投資，進行大規(guī)模苗圃建設。這導致相當比例的苗木短期內橫向流通進入業(yè)內苗圃而非終端綠化應用，未來這些大型苗圃將影響苗木市場。五、產品結構與實體經營模式分析

　　目前苗木業(yè)產品經營模式主要可分為次生資源收集貿易型(特大規(guī)格苗)、大中規(guī)格喬木生產經營型、小喬木及花灌木生產經營型、地被花卉生產經營型、立體種植生產經營型等幾大類。

　　次生資源收集貿易型

　　可快速獲取次生資源并進入綠化市場，其經營流轉相對較快，大規(guī)格苗木的慢生性造成大規(guī)格苗木價格逐年攀升，收益空間大。現(xiàn)階段存在的原因是房地產等市場的需求，其供應商議價能力較強，資源少，替代效應較弱，但野生資源不可再生性質決定了其供給量的限制，同時一旦客戶需求萎縮，高成本將使其各方風險劇增，此類型的經營方式將很快陷入難以持續(xù)經營的瓶頸。

　　大中規(guī)格喬木生產經營型

　　此經營類型因大多靠自繁或購買小規(guī)格種苗開展生產，其供應商議價能力很弱，土地集約難度大、投資成本高、配套技術難度較大、生產周期長、自然災害風險較大一系列因素導致其規(guī)模發(fā)展的進入門檻相對較高。同時因市場需求量大且長期結構性缺失，多數種類的大規(guī)格苗木價格長期居高，產銷利潤相當可觀，且替代效應不明顯。由此可以看出此類型極具優(yōu)勢，對應地帶溫區(qū)內適度規(guī)模輪作生產新、優(yōu)且應用技術成熟的大中規(guī)格喬木，是較穩(wěn)健的一種經營模式。

　　小喬木及花灌木生產經營型

　　此經營類型屬于品種經營型，其單位面積投資成本略低，生產周期較短，因此相對較易因應市場。行業(yè)內的大多數苗農均集中在這一領域進行生產經營，低質及同質化競爭激烈，供應商的議價能力較弱。但因其種類繁多，產品間的替代效應明顯，購買者可因此壓價，如無新品種和新技術則很難規(guī)模發(fā)展。

　　地被花卉生產經營型

　　包括草皮、一二年生草花等產品的生產經營類型，同樣屬于品種經營型，基礎設施要求高、產品時效短損耗大、技術難度較大，品種更替性和可替代性強，單一品種市場容量有限，適合專類企業(yè)經營。