尹洪衛(wèi)最近收到一個(gè)好消息，公司中標(biāo)雄安新區(qū)項(xiàng)目。

嶺南園林股份有限公司董事長尹洪衛(wèi)接受南都專訪

　　30年前的1988年，東莞剛剛升格為地級(jí)市，自家的城市還談不上什么建設(shè)，可園的部分湖面被周邊居民填平建房。當(dāng)時(shí)23歲的尹洪衛(wèi)，不知有沒有想到，自己9年后會(huì)毅然下海，成為這個(gè)國家園林城市的建設(shè)者？更有沒有想到，三十年后會(huì)參與“國家千年大計(jì)”的雄安新區(qū)建設(shè)？

　　創(chuàng)業(yè)20年，尹洪衛(wèi)鮮少接受媒體專訪，2016年擔(dān)任世界莞商聯(lián)合會(huì)第二屆理事會(huì)會(huì)長后，他開始為莞商會(huì)代言，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)史少有提及。

　　3月21日，尹洪衛(wèi)接受南都記者專訪，首次完整揭秘創(chuàng)業(yè)路、上市路及公司未來發(fā)展布局。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這位土生土長的東莞人，身上除了有東莞“務(wù)實(shí)”、“拼搏”、“進(jìn)取”的個(gè)性外，身上還有一股“創(chuàng)新”精神，讓他抓住每一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　下海

　　要在園林行業(yè)干出一番事業(yè)

　　做還是不做？1997年，不少集體所有制企業(yè)開始關(guān)停并轉(zhuǎn)，其中包括東莞農(nóng)科所下屬的東莞海天經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，也就是尹洪衛(wèi)當(dāng)時(shí)所分管的一家企業(yè)。海天旗下發(fā)展出五六家分公司，雖然沒有出大的問題但也沒有大的起色，有園林、食品、電器銷售等板塊。

　　“當(dāng)時(shí)思想也比較復(fù)雜。大部分人認(rèn)為應(yīng)借機(jī)會(huì)回機(jī)關(guān)，不要搞公司，而我也有機(jī)會(huì)到機(jī)關(guān)去擔(dān)任一定的職務(wù)”。尹洪衛(wèi)表示，1993年他已經(jīng)是正科，如選擇轉(zhuǎn)崗，那么一個(gè)副處的職位沒有多大的問題。

　　回機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)崗和走出體制投身商海，兩個(gè)選擇面前，尹洪衛(wèi)選擇了商海。

　　“我當(dāng)時(shí)是怎么想的？”尹洪衛(wèi)回憶起當(dāng)年的選擇，笑了笑說，“一方面，自己喜歡園林這個(gè)行業(yè)，第二是，更覺得東莞靠‘三來一補(bǔ)’發(fā)展起來，外向型經(jīng)濟(jì)，企業(yè)在外紅紅火火，但是城市環(huán)境臟亂差。當(dāng)年一位領(lǐng)導(dǎo)視察東莞后就評(píng)價(jià)，東莞的農(nóng)村像城市，東莞的城市像農(nóng)村。在我看來，城市品質(zhì)亟待提高，東莞的城市建設(shè)，未來一定有發(fā)展”。

　　對(duì)比深圳的城市環(huán)境后，尹洪衛(wèi)這一結(jié)論進(jìn)一步加強(qiáng)，且東莞可對(duì)標(biāo)深圳城市建設(shè)，東莞的未來應(yīng)像深圳一樣漂亮。
 

如今全國范圍有“美麗中國”戰(zhàn)略，東莞范圍也有“美麗東莞”部署，綠色發(fā)展成為城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的關(guān)鍵詞，可見尹洪衛(wèi)當(dāng)時(shí)的判斷具有前瞻性的，但在當(dāng)時(shí)并不被理解。

　　尹洪衛(wèi)遭到大部分人的反對(duì)，家人、同事、領(lǐng)導(dǎo)先后進(jìn)行勸說，辭職代表主動(dòng)放棄原有的待遇，且開弓就沒有回頭箭，更何況當(dāng)時(shí)海天關(guān)停并轉(zhuǎn)就只剩下綠色世界內(nèi)的一個(gè)苗圃，資產(chǎn)合計(jì)為負(fù)30萬，“雖然未來不清晰，但是我看好這一個(gè)行業(yè)，不在乎現(xiàn)在多20萬還是少30萬，關(guān)鍵是這個(gè)行業(yè)有沒有前景，能不能做出一番事業(yè)”。

　　堅(jiān)定選擇后，尹洪衛(wèi)接過海天，靠著前兩三年的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，以這一家無錢、無人、無基礎(chǔ)的“三無”公司起步，那一年他32歲。

　　發(fā)展

　　憑設(shè)計(jì)實(shí)力走向全國

　　第一單生意來自深圳，總價(jià)4萬元，利潤1.5萬左右。“租了一輛貨車?yán)?，回來還在廣深高速近深圳機(jī)場(chǎng)的一個(gè)隧道壞了，推車10公里，太辛苦了”。尹洪衛(wèi)表示，剛起步底子薄，活不多，是老板，是工程部經(jīng)理，也是采購部經(jīng)理。

　　創(chuàng)業(yè)從來都不簡單，尹洪衛(wèi)的秘訣是除了對(duì)前景的準(zhǔn)確判斷，還要靠著勤奮、踏實(shí)、責(zé)任，一步步走下來。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。在海天積累第一桶金后，1998年7月，尹洪衛(wèi)創(chuàng)立東莞嶺南園林綠化有限公司（“嶺南股份”前身），熬過前3年后，2001到2002年東莞迎來城市建設(shè)的浪潮，尹洪衛(wèi)順勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，開始打開局面。

　　2001年，東莞市提出“一年一大步、五年見新城”的宏偉目標(biāo)，松山湖科技產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生，東莞把全市作為一個(gè)大園林建設(shè)，從根本上改善城市的生態(tài)環(huán)境、投資環(huán)境、居住環(huán)境。隨后，東莞大道、市民廣場(chǎng)和松山湖多個(gè)重點(diǎn)工程開建，加快管養(yǎng)市場(chǎng)化等改革試點(diǎn)迅速推廣開。這一時(shí)期，嶺南股份參與了松山湖開發(fā)、迎賓路、長安廣場(chǎng)、大嶺山廣場(chǎng)和大朗濕地公園等多個(gè)工程建設(shè)。

　　從東莞起步，慢慢走出廣東，走向全國，在20多個(gè)省布局項(xiàng)目，業(yè)績也從數(shù)百萬到億元的增長。雖然每一步都不容易，但每一步都走得堅(jiān)定。

　　尹洪衛(wèi)說，嶺南股份當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)在設(shè)計(jì)，在公司設(shè)立之初就將設(shè)計(jì)放在首要位置，設(shè)有專門的設(shè)計(jì)部，從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)還有外地聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)能力是當(dāng)時(shí)同行所不具備的，“我們到今天仍在堅(jiān)持設(shè)計(jì)，只有好的作品才能打動(dòng)甲方”。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是品牌和品質(zhì)，從開始到現(xiàn)在，“我覺得要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，就要交出好的質(zhì)量，絕不能坑蒙拐騙”。

　　為了保質(zhì)保量，尹洪衛(wèi)在早期基本是能到現(xiàn)場(chǎng)去就到現(xiàn)場(chǎng)去。“在整個(gè)廣東乃至中國，我認(rèn)為我們的品質(zhì)的口碑是非常響亮的，這樣我們走資本市場(chǎng)路子才有底氣”。尹洪衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，讓企業(yè)作品有好品質(zhì)品位，品牌形象自然建立起來。

　　上市

　　花5年時(shí)間登陸資本市場(chǎng)

　　鐺！鐺！鐺！2014年2月19日，嶺南股份在深交所敲響了上市大鐘，成為東莞第14家A股上市公司，也是國內(nèi)園林行業(yè)第6家上市公司。當(dāng)日盤中兩度臨時(shí)停牌，最終以32.14元/股收盤，漲幅高達(dá)44%，尹洪衛(wèi)身價(jià)飆升到12億。上市是尹洪衛(wèi)的另一個(gè)前瞻性的決定。

　　“如果不上市，嶺南股份絕對(duì)沒有今天，營收可能就10億元。但上市了，突破了整個(gè)界限”。尹洪衛(wèi)認(rèn)為，嶺南股份上市效應(yīng)對(duì)東莞的本土企業(yè)起到示范作用，通過上市打破資金、品牌、市場(chǎng)、人才等瓶頸，一年一個(gè)樣。

　　不過，現(xiàn)在說來輕松，但是嶺南股份上市的路不輕松。首先上市氛圍不熱烈，1994年——1998年，東莞共有3家A股上市企業(yè)，1999年到2007年，東莞出現(xiàn)上市真空期，無一家莞企上市，2008年ST方源上交所上市，2009年眾生藥業(yè)上市。

　　公司內(nèi)部不支持。“基本上反對(duì)，就有點(diǎn)像我當(dāng)年下海一樣”。尹洪衛(wèi)笑著搖搖頭說，大家說上市這事情不靠譜，前期要補(bǔ)稅要完善管理，增加不少成本，更為重要是你搞了幾年后還不知道行不行。

　　最重要的是，找不到想要的人。“這件事頂住壓力，堅(jiān)定信心還能做，最大的攔路虎其實(shí)是想找資訊、招人招不到”。尹洪衛(wèi)道出其中關(guān)鍵，在萌生上市的想法后，他開始著手前期的準(zhǔn)備，不過他發(fā)現(xiàn)想找顧問、找董秘、找財(cái)務(wù)總監(jiān)、找資訊，東莞都沒有，向有關(guān)部門求助，工作人員也不懂。最后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廣州、深圳找人，人才不突破，事情沒有可能做得好。

　　從2009年到2014年，嶺南股份用了5年的時(shí)間登陸資本市場(chǎng)，而如今隨著政策改變，企業(yè)最快上市時(shí)間為6月，而獨(dú)角獸時(shí)間更短，富士康從公開招股書到審核，只用一個(gè)月時(shí)間。

　　當(dāng)前，東莞境內(nèi)外上市企業(yè)達(dá)到44家，2017年年內(nèi)就增加10家，創(chuàng)歷史新高，“我要上市”的氛圍，不可同日而語。

　　擴(kuò)張

　　“二次創(chuàng)業(yè)”瞄準(zhǔn)百年嶺南

　　2014年至今，嶺南股份登陸資本市場(chǎng)的三年，借助資本市場(chǎng)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。尹洪衛(wèi)從未停止過對(duì)企業(yè)未來的思考，嶺南股份的“二次創(chuàng)業(yè)”就在上市后，正式拉開帷幕，推出“生態(tài)環(huán)境與文化旅游運(yùn)營商”戰(zhàn)略，定下“行業(yè)標(biāo)桿 百年嶺南”目標(biāo)。

　　事實(shí)上，在更早之前，嶺南股份就開始在生態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行探索。“上市前，我們是有心少力，講白了，還是底子薄還沒有錢。很多事只能做一些簡單的前期性的基礎(chǔ)性的東西，真正加快升級(jí)轉(zhuǎn)型是在2014年，15、16、17年，我們?cè)诿芗瘎?dòng)作”。尹洪衛(wèi)表示。
 

　　這些密集動(dòng)作包括，嶺南股份2015 年收購了上海恒潤數(shù)字科技有限公司，正式涉足文化旅游產(chǎn)業(yè)；2016年收購德馬吉國際展覽有限公司，持續(xù)完善了文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈布局。
去年文旅板塊迎來產(chǎn)能釋放，在嶺南股份年報(bào)中表現(xiàn)亮眼。

　　嶺南股份2017年?duì)I收47.79億元，同比增長86.11%，歸屬上市公司股東凈利潤為5.09億元，同比增長95.27％。“二次創(chuàng)業(yè)”的文化旅游業(yè)務(wù)的毛利率，明顯高于生態(tài)環(huán)境修復(fù)和水務(wù)水環(huán)境治理業(yè)務(wù)，毛利率為43％，營業(yè)收入比上年同期增長109.08%。

　　對(duì)于外界關(guān)于文化旅游板塊是否會(huì)取代生態(tài)園林主業(yè)的聲音，“文化旅游板塊不會(huì)代替生態(tài)園林主業(yè)”。尹洪衛(wèi)表示，“十三五”規(guī)劃用了一個(gè)獨(dú)立篇章構(gòu)建了“加快改善生態(tài)環(huán)境”框架，十九大報(bào)告指出，加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國，嶺南股份將堅(jiān)持“生態(tài)環(huán)境”與“文化旅游”雙主業(yè)發(fā)展，加快資本運(yùn)作步伐，將嶺南事業(yè)做強(qiáng)做大。

　　接班

　　用職業(yè)經(jīng)理人是必然趨勢(shì)

　　不出差的日子，尹洪衛(wèi)的時(shí)間基本屬于公司。工作日上午7時(shí)起床，8時(shí)就到公司，中午也會(huì)在公司，晚上10時(shí)前，你也可以在公司辦公室內(nèi)找到他。為數(shù)不多的業(yè)余生活，是周末一場(chǎng)高爾夫。

　　21日下午4:30，在南都記者采訪前，他已經(jīng)會(huì)見了三撥客人，包括銀行、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。他的下屬們都說，他太忙了，每天如此。

　　2016年，尹洪衛(wèi)出任世界莞商聯(lián)合會(huì)第二屆理事會(huì)會(huì)長，他將時(shí)間分出一半到莞商會(huì)。

　　如今53歲的尹洪衛(wèi)，仍然工作在一線，對(duì)于接班的話題，對(duì)他來說還早了一些，但是從他角度來看，接班是水到渠成的事。

　　“每個(gè)企業(yè)家都會(huì)碰到。特別是早期老一輩的企業(yè)家，他們已經(jīng)到了六七十歲，他們的二代三四十歲的樣子。那么新一代企業(yè)家其實(shí)也差不多，四五十歲也有二代。東莞的這批民企普遍還是比較重視這個(gè)問題，這是好事”。尹洪衛(wèi)表示，莞商會(huì)內(nèi)設(shè)有青年商會(huì)，讓青年一代能夠彼此交流，同時(shí)莞商會(huì)部分會(huì)議，年輕的二代可跟隨參加，通過潛移默化的培養(yǎng)，引導(dǎo)他們接班。

　　“接班，在我看來是水到渠成的事，不要有太大壓力也不要有太大期望。而且現(xiàn)在用職業(yè)經(jīng)理人是必然趨勢(shì)，我的高層們都很優(yōu)秀，嶺南現(xiàn)在非常好”。尹洪衛(wèi)表示。