今年1月，“南北互換”成為新潮流：“南方人到北方看雪，北方人到南方看海。”哈爾濱借此“火爆出圈”，南方游客勇闖哈爾濱，這股熱潮預計將持續至寒假。同時，各地也通過與哈爾濱互動，增加熱度，來推廣各自的旅游。那么，哈爾濱文旅的成功可否復制？

　　東北游產品寒假熱賣

　　剛剛過去的元旦假期，哈爾濱冰雪游“贏麻了”。攜程數據顯示，哈爾濱元旦假期整體旅游訂單量同比增長158%，異地客群占比75%。元旦假期，從跟團、門票、玩樂等度假產品訂單來看，哈爾濱旅游熱度高居全國第3位，相比去年足足提升6個名次。哈爾濱是東北地區冬季旅游的領頭羊，度假訂單總量今年和去年均位居第1位。從去年11月冰雪旅游季開始，哈爾濱旅游就保持較高熱度。攜程數據顯示，去年12月及今年元旦假期，哈爾濱在國內冰雪游熱門城市中均位居第一。

　　在哈爾濱這一波冰雪熱度的帶動下，東北旅游產品的咨詢量逐漸增多。受此影響，當地各類文旅資源亦日趨緊張，出現冰雪大世界需預約入園等變化。價格方面，寒假前性價比還算較高，寒假后受春運影響，機票價格攀升將令出游成本升高，預估旅行社的賣價整體會再有5%~10%的升幅。

　　目前，廣之旅、廣東中旅、天天假期等旅行社已特別推出以北方看雪玩雪的行程，其中50%以親子家庭和年輕人為主。

　　東北游產品正不斷升級。記者發現，去年以來，東北旅游供給呈現明顯的小團化、精品化和靈活化趨勢。自由行、6人左右的小團、私家團成為東北游的主流選擇，漠河北極村、雪鄉等目的地的2~3日短線深度游特別受消費者青睞。

　　除了哈爾濱，東北其他省市也蹭到了熱度。據本地零售平臺美團的數據，吉林省在元旦假期的旅游消費訂單（含酒店民宿、景點門票、交通等）同比增長約200%；元旦后，吉林省“冰雪熱”帶動的消費熱度仍在持續，1月1日至5日，吉林省休閑娛樂相關訂單同比去年增長149%；餐飲堂食交易訂單量同比去年增長132%。

　　兩廣紛紛出手拉東北游客

　　哈爾濱爆火之后，吉林、遼寧、廣西、新疆等地陸續出手借力流量和熱度。廣西多個景區宣布對東北三省游客實行門票優惠活動。其中，百色市所有A級旅游景區對東北三省游客實行免門票或免首道門票的優惠政策，優惠時間為1月8日~2月29日；賀州市A級旅游景區也推出了面向東北三省游客的系列優惠政策。

　　廣東也出手了。日前，江門文旅業界喊話東北“老鐵”，送出“誠摯福利禮包”：即日起到2月8日，江門全市31家景區門票免費、22家酒店推出“住一晚送一晚”的限時優惠，要邀請北方游客也來感受廣東的熱情和溫暖。

　　探討

　　哈爾濱經驗何以復制？升級全城優質供給是關鍵

　　哈爾濱的成功能否復制？這最終取決于整個城市多面的特色，積累的口碑、創新的營銷以及這座城市的管理者和居民給游客提供的情緒價值。

　　成功可以借鑒，但要拿捏好分寸。實際上，國內游市場競爭極為激烈，各地都發布了各種景區門票和酒店住宿的優惠政策。一個旅游目的地要想火，從讓人看到，到讓人主動發現，再到愛上和到此一游，不僅只是文旅企業和主管部門單打獨斗，更涉及工商、城管、交通、公安、農業農村、宣傳等多個系統和部門，更實實在在地向游客展現當地生活的煙火氣和幸福感。

　　爆款只是結果，不是手段。對于眾多目的地城市來說，除了拓展增量市場之外，更應該關注核心客源，分析自身在度假板塊方面的優勢，讓游客看到差異性和個性化，有新奇感。

　　哈爾濱市人民政府官網顯示，2022年末戶籍總人口939.5萬人。而僅僅在元旦期間，哈爾濱累計接待游客304.79萬人次。有業內人士表示，當游客數量太多，有可能對當地造成的負面影響，甚至有陷入“過度旅游”的風險。聯合國世界旅游組織（UNWTO）近日警告說，2024年有可能成為“過度旅游情況最糟糕的一年”。

　　部分行業人士表示，在寒假及春節過后，哈爾濱等地的熱度將在3月回落；東北旅游還需長期努力打造品牌形象，同時解決淡旺季明顯等結構性問題。