——產(chǎn)需對(duì)接南北對(duì)接配套對(duì)接

第十三屆中國園林花木信息交流會(huì)、（昌邑）北方綠化苗木博覽會(huì)側(cè)記

　　在近300家參展商中，南方苗木生產(chǎn)商數(shù)量明顯多于往屆；參會(huì)、參觀者中園林施工單位的人數(shù)大大增加；三場(chǎng)圍繞行業(yè)熱點(diǎn)及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性分析的研討會(huì)場(chǎng)場(chǎng)反響熱烈……9月22日結(jié)束的為期4天的第十三屆中國園林花木信息交流會(huì)、2008中國（昌邑）北方綠化苗木博覽會(huì)，不僅吸引了眾多全國各地的園林苗木從業(yè)者，而且讓參會(huì)者清晰地感受到由主辦方精心策劃和組織的產(chǎn)需對(duì)接、南北對(duì)接、配套對(duì)接的會(huì)議效果，更好地把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏。

　　產(chǎn)需對(duì)接：縱向交流勢(shì)在必行

　　胸徑8厘米至9厘米的黃山欒樹1000株，冠徑50厘米至60厘米的珍珠梅3000株，金錢蒲5000墩……帶著長長的一份采購單，山東嘉柏園林工程公司采購部經(jīng)理曾學(xué)正帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，來到了信息交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他這份訂單的采購總額約1300萬元。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，懷揣大單的采購商遠(yuǎn)不止這一家。北京青神園林工程公司董事長石春鴻同樣肩負(fù)重?fù)?dān)：“這次我的目標(biāo)是采購價(jià)值千萬的苗木回去開工�！倍�河北唐山豪門園林公司、山東陽光園林建設(shè)公司等多家工程單位，也都帶著訂單與會(huì)開始“尋苗之旅”。

　　同歷屆展會(huì)相比,本次展會(huì)上施工方的身影明顯增多。“這樣好，只有生產(chǎn)商的會(huì)議已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要了，產(chǎn)業(yè)鏈供需環(huán)節(jié)間的溝通才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。”多位參會(huì)生產(chǎn)商對(duì)此頗為滿意。生產(chǎn)商開心的同時(shí)，不少采購者也在會(huì)上淘到了“寶”。“沭陽不少工程公司需要紫穗槐，但一直沒找到貨源，這回被我在會(huì)上找到了，回去后馬上通知他們。”江蘇沭陽花協(xié)秘書長程鴻一臉興奮。

　　展會(huì)上，幾位外國客商格外惹眼，他們是武漢法雅園林集團(tuán)公司參展團(tuán)的成員。在剛抵達(dá)會(huì)議舉辦地山東昌邑后，公司首席設(shè)計(jì)師FlorianZimmermann就明確表示，要看看展會(huì)上展示的植物材料，并且要參觀幾家當(dāng)?shù)孛缙�，以便在今后的設(shè)計(jì)中對(duì)植物材料運(yùn)用得更到位。

　　由北京綠化服務(wù)中心和天津園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)組成的參會(huì)團(tuán)同樣受到生產(chǎn)者歡迎，不斷有人追著和參會(huì)團(tuán)成員交換名片。作為使用方和相關(guān)信息掌握者，身后出現(xiàn)眾多“粉絲”自然順理成章。

　　點(diǎn)評(píng)：設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)三者如何對(duì)接一直是困擾業(yè)內(nèi)人士的難題。究其原因，在于市場(chǎng)信息的嚴(yán)重不對(duì)稱。一個(gè)行之有效的解決之道就是：搭建平臺(tái)使產(chǎn)業(yè)鏈上下游加強(qiáng)接觸和銜接，讓三方增加了解，明晰供求。來自設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)三線人員共聚一堂，各取所需。本次會(huì)議的成果有力地證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　南北對(duì)接：銷售區(qū)域重新劃分

　　環(huán)渤海綠化市場(chǎng)的持續(xù)升溫，使得華東地區(qū)眾多苗木生產(chǎn)者看到商機(jī)，紛紛登陸這一市場(chǎng)。基于這一區(qū)域市場(chǎng)的特殊環(huán)境條件，本次會(huì)議被推廣最多的植物材料集中在耐鹽堿品種上。北美落羽杉、墨西哥落羽杉、中山杉、弗櫟和北方傳統(tǒng)的白蠟、椿樹、國槐等耐鹽堿植物明顯分成南北兩大耐堿植物陣營。由于會(huì)場(chǎng)設(shè)在昌邑，很多南方企業(yè)已經(jīng)將昌邑作為其進(jìn)軍北方市場(chǎng)的橋頭堡，免費(fèi)將品種樣苗提前在昌邑種植，并準(zhǔn)備在區(qū)域試驗(yàn)成功后開展下一步行動(dòng)。搶占北方耐鹽堿苗木應(yīng)用市場(chǎng)的大戰(zhàn)已然拉開序幕。

　　與會(huì)人員對(duì)耐鹽堿植物的高度關(guān)注，從會(huì)議同期舉辦的講座中也可見一斑。中國鹽堿地治理專業(yè)委員會(huì)主任畢琰玉和全國鹽堿土綠化開發(fā)協(xié)作組副組長魏坤峰，分別就鹽堿地綠化相關(guān)話題開辦講座。講座結(jié)束后，兩位專家被團(tuán)團(tuán)包圍，交換名片、提問求解、尋求合作、拷貝講義……一時(shí)間，講臺(tái)周圍人頭攢動(dòng)，水泄不通。兩位專家的名片被"一搶而光"，眾多聽眾還是遲遲不愿散去。

　　除耐鹽堿植物外，紅葉石楠、耐寒廣玉蘭、紅葉木藜蘆等一些南方品種也在展會(huì)上沖擊著北方市場(chǎng)。"我們看好北方市場(chǎng)！"江西金喬園林公司總經(jīng)理管幫富的話代表了很多南方生產(chǎn)者的看法。為了打開北方市場(chǎng)，安徽寧國恩龍種業(yè)公司準(zhǔn)備從紫薇等當(dāng)?shù)剡m生品種入手，逐步將自產(chǎn)的精品苗木打進(jìn)山東。與此同時(shí)，東西部的苗木融合也在悄然展開。陜西、內(nèi)蒙古、四川、遼寧、吉林到信息交流會(huì)上買進(jìn)賣出的客商也不在少數(shù)。

　　點(diǎn)評(píng)：國內(nèi)北方綠化市場(chǎng)的逐步興起，已在一定程度上打破此前多年形成的苗木銷售區(qū)域劃分。新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，華東、華北、西北、東北的品種都在重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，融合合作不斷增加。由于區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，山東已成為南北競(jìng)合的主要舞臺(tái)。眾多客商持續(xù)多屆到昌邑參會(huì)，該地已成為不少企業(yè)進(jìn)軍其他區(qū)域市場(chǎng)的前沿陣地，中轉(zhuǎn)、集散功能日益明顯。

　　配套對(duì)接：品質(zhì)帶動(dòng)資材發(fā)展

　　"目前，大規(guī)格喬木需求量不小，公司特地從意大利引進(jìn)了專業(yè)原裝挖樹機(jī)，并在會(huì)上推廣。"綠友機(jī)械集團(tuán)公司園林機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫靜文說。同綠友一樣，北京名木成森、鄭州標(biāo)典化工、吉林神龍泥炭等苗木相關(guān)資材商也都八仙過海，各顯神通，紛紛在會(huì)上亮出了自己的招牌產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)不同苗木研發(fā)的藥劑、機(jī)械、基質(zhì)產(chǎn)品相當(dāng)豐富，上海一家公司甚至還帶來了在移栽時(shí)用來扶正喬木樹干的專業(yè)工具。

　　反觀生產(chǎn)者，不少人已經(jīng)認(rèn)可了配套資材的作用，產(chǎn)生了購買使用的念頭，打聽價(jià)格和性能的觀眾經(jīng)常把相關(guān)資材展位圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。雖然受資金等因素影響，他們大都購買了一些中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，但與前幾年相比，已有所進(jìn)步。

　　一些實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)則做好了采購價(jià)值數(shù)十萬元挖樹機(jī)等大型機(jī)械的準(zhǔn)備。"近兩年，我們基地每年挖樹光人工就要花去30多萬元，考慮人工費(fèi)用不斷上漲和招工越來越難等因素，花五六十萬元添置一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的挖樹機(jī)其實(shí)挺劃算。而且這樣出圃的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。"勝利油田勝大種業(yè)總經(jīng)理高軍勝道出了心中的"小九九"。

　　點(diǎn)評(píng)：綠化市場(chǎng)對(duì)苗木品質(zhì)要求的提升，很大程度上刺激了苗木相關(guān)資材的發(fā)展。機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化的苗圃才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品被市場(chǎng)所接受，價(jià)格、銷路均保無憂。這樣的產(chǎn)品在生產(chǎn)、出圃、運(yùn)輸、施工、養(yǎng)護(hù)過程中，如果配合適當(dāng)?shù)幕�質(zhì)、藥劑、機(jī)械等產(chǎn)品，往往能事半功倍。為了提升質(zhì)量，更多的生產(chǎn)者在"算小賬"的同時(shí)，也已開始"算大賬"。