我國(guó)花卉苗木產(chǎn)銷環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析
經(jīng)營(yíng)理念需快速跟進(jìn)
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來(lái)了結(jié)構(gòu)完善和服務(wù)到位,但一些地區(qū)仍避免不了生產(chǎn)盲目、誠(chéng)信缺失等不良現(xiàn)象。我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還缺少什么呢?種種問(wèn)題表明,苗木生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念必須快速跟進(jìn)市場(chǎng)需求。
由“屯苗惜售”到著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。今年大規(guī)格苗木,如國(guó)槐、白蠟等,苗圃里少見(jiàn)、市場(chǎng)上“斷檔”。在苗木供不應(yīng)求的時(shí)候,特別是對(duì)于大規(guī)格苗木,往往會(huì)出現(xiàn)企業(yè)屯苗、苗農(nóng)惜售的現(xiàn)象。
天津大新園林工程園林有限公司總經(jīng)理荊大新介紹說(shuō):“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國(guó)槐,胸徑10多厘米的,想去看看。但是出多高價(jià)格,那老板就是不賣。”屯苗惜售雖然會(huì)給企業(yè)、苗農(nóng)增加一定的超額利潤(rùn),但長(zhǎng)途運(yùn)輸、苗木假植、頻繁移栽,不利于大規(guī)格苗木的成活、復(fù)壯,也不利于工程建設(shè)。
缺乏系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的生產(chǎn),就是一種盲目。在當(dāng)前,有許多中小企業(yè)和種植戶看見(jiàn)什么當(dāng)下賺錢,就爭(zhēng)先恐后地種什么。這種“見(jiàn)錢眼開(kāi)”的生產(chǎn)理念,造成的后果就是苗木種植規(guī)模小、生產(chǎn)混亂、結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量不高。雖然一家企業(yè)的樹(shù)種多樣,但是,整體上看,大家都一樣,都在進(jìn)行著同質(zhì)化的生產(chǎn)。
從苗木行業(yè)的全局發(fā)展來(lái)看,苗木生產(chǎn)者緊跟苗木市場(chǎng),為實(shí)際的工程建設(shè)服務(wù),摒除虛假?gòu)V告、以次充好等誠(chéng)信缺失現(xiàn)象,放開(kāi)胸懷、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),才能做到互利、共贏、可持續(xù)。
由“提籃叫賣”到品牌營(yíng)銷。山東濟(jì)寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升,但苗木銷售環(huán)節(jié)仍然薄弱,“提籃叫賣”等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式尚未得到根本改變。
今年的昌邑綠博會(huì),組團(tuán)參展成為一大亮點(diǎn)。在展銷會(huì)大廳里,山東省惠民縣苗木協(xié)會(huì)組織的20多家企業(yè)包攬了其中一個(gè)通道?;菝窨h苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙書(shū)祥說(shuō):“展廳里140號(hào)-163號(hào)的展位都是惠民縣的苗木企業(yè)做的。這種組團(tuán)式的展覽可以更充分的體現(xiàn)惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力和特色,提高惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體影響力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”目前,“組團(tuán)參展”這種創(chuàng)新的銷售模式正逐步推廣。
但是,“提籃叫賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式仍然屢見(jiàn)不鮮。在今年的昌邑綠博會(huì)上,育苗戶、花木場(chǎng)的名片、資料“滿天飛”。每個(gè)展臺(tái)上都堆滿了“小廣告”,也常??吹接≈?0多個(gè)苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細(xì)表”。遇到苗木生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)期,“提籃叫賣”這種初級(jí)營(yíng)銷方式,很容易造成恐慌心理,難以抵御苗市風(fēng)險(xiǎn)。一家一戶獨(dú)立種植、獨(dú)立銷售,品種多但規(guī)模小,特色不突出,規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到大型綠化工程的需要。
山東濟(jì)寧市李營(yíng)鎮(zhèn)、濱州市惠民縣等苗木主產(chǎn)區(qū),通過(guò)培育特色苗木,形成了“氣候”,打出了品牌,贏得了“法桐之鄉(xiāng)”、“白蠟之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。濟(jì)寧李營(yíng)苗木協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李元喜介紹說(shuō):“到了這里,各種規(guī)格、多大數(shù)量的法桐都能買得到。” 而白蠟,從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗,在惠民縣也都能找到蹤影。
編輯:gloria
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