聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷互惠互利

　　上海上房園藝有限公司總經(jīng)理  黃建榮

　　前兩年上海圍繞世博做了很多大型公共綠化項(xiàng)目，之后公共綠化項(xiàng)目減少，加上房地產(chǎn)綠化萎縮，綠化整體用苗量的確在減少。目前受影響的主要是小企業(yè)，業(yè)務(wù)量較少，大企業(yè)因?yàn)轫?xiàng)目類別多，有穩(wěn)定客源，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。

　　在上海，新開工的綠化工程不多，主要是進(jìn)行綠地調(diào)整，既然是調(diào)整，需求的苗木都是一些品質(zhì)較高的精品苗以及能出新出彩的新優(yōu)苗，這恰恰是上房的優(yōu)勢(shì)，所以受大潮的影響不大。

　　不管什么類型的企業(yè)都要有憂患意識(shí)，要做到居安思危?？紤]到未來(lái)發(fā)展，一方面我們要向還有待開發(fā)的二線城市拓展，另外還要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在我們輸出的不只有產(chǎn)品，還通過工程示范來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，以及以技術(shù)顧問的身份介入外地工程項(xiàng)目，出方案、技術(shù)，形成企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們也適當(dāng)做了調(diào)整，向工程用苗方向靠攏，抗性強(qiáng)、適應(yīng)性強(qiáng)、容易養(yǎng)護(hù)、價(jià)位適中的工程用苗成為主導(dǎo)產(chǎn)品，這樣可以確保產(chǎn)品銷售的平穩(wěn)。

　　小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，和小企業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)際上是互惠互利的合作模式，這也是今年我們明顯加強(qiáng)的一塊。企業(yè)規(guī)模再大，生產(chǎn)的苗木品種也很難齊全到完全匹配業(yè)務(wù)的需求，如能和有誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)有保障的小企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，可彌補(bǔ)大企業(yè)在某些小類別苗木生產(chǎn)上的空白，小企業(yè)也可借此拓展業(yè)務(wù)。

　　資本運(yùn)作宜放眼量

　　深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司副總經(jīng)理  黃東光

　　這些年，因?yàn)橛衼嗊\(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)等大型賽事活動(dòng)，華南地區(qū)城市綠地改造提升力度很大，有很多大型綠化工程，同時(shí)也帶動(dòng)著苗木市場(chǎng)著實(shí)紅火了一段時(shí)間。盡管各地綠道建設(shè)還在繼續(xù)和深入，但總體而言，今年秋季的項(xiàng)目明顯少了很多。苗木生意也清淡了許多，特別是地被、小苗、小灌木價(jià)格下調(diào)較多。大規(guī)格喬木因較稀少，價(jià)格略為穩(wěn)定，但沒有漲價(jià)。各地苗圃出售、轉(zhuǎn)讓的信息越來(lái)越多，苗木市場(chǎng)從牛市開始進(jìn)入平穩(wěn)期甚至轉(zhuǎn)向低潮，行業(yè)整合已經(jīng)開始。很多有資金有實(shí)力的企業(yè)加快了收購(gòu)苗圃及小型園林企業(yè)的步伐，深圳鐵漢同樣也在利用資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全國(guó)業(yè)務(wù)布局，盡管目前在全國(guó)已有一些苗圃，但仍然在尋找合適的可購(gòu)資源。

　　雖說綠化苗木行業(yè)在高潮期發(fā)展，在低潮期也發(fā)展，但在大潮影響下，發(fā)展速度會(huì)趨緩，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)加劇，肯定會(huì)有一部分企業(yè)被淘汰出局。在行業(yè)低潮期，資本不僅是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要的因素，更是有實(shí)力的企業(yè)趁機(jī)整合的法寶。如何利用手中的資本進(jìn)行高效運(yùn)作？我認(rèn)為應(yīng)該把眼光放寬放遠(yuǎn)一些。在全球經(jīng)濟(jì)低潮的影響下，有很多行業(yè)比園林行業(yè)日子更難過。比如水果行業(yè)，華南地區(qū)有很多枇杷、楊梅、沙田柚、荔枝等果場(chǎng)，現(xiàn)在都經(jīng)營(yíng)不下去了。這些果場(chǎng)占地面積大，地租便宜，收購(gòu)一些地勢(shì)較平的果場(chǎng)不僅可解決企業(yè)建圃租地難的問題，有些果樹還可再利用，因?yàn)榫G化果樹也是行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。拓寬思路，天地會(huì)更廣。