百合加工企業(yè)經(jīng)理楊永信：走了聯(lián)合體之后，銷售、收購就比較容易些。

　　矛盾持續(xù)了整整4個月時間，最終許德林和王克長終于想通了，以其這樣無序的競爭，誰也掙不到錢，不如干脆豁出去先試一試。2005年6月，以許德林和王克長為核心成立了兩個聯(lián)合艦隊，分別有6家和11家小企業(yè)加入他們的艦隊。聯(lián)合艦隊成立后，他們首先統(tǒng)一了百合的收購價格。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長：比如說一筐2.5兩以上的有20斤，我們就可以定到4塊。15斤的話就是3.8元。

　　央視《致富經(jīng)》：所有的企業(yè)在收購時都執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn)嗎？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長：都執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn)。

　　央視《致富經(jīng)》：不執(zhí)行呢？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理王克長：不執(zhí)行，他就虧本。因為銷售都是統(tǒng)一的。

　　于是聯(lián)合艦隊的成員每個星期都要聚一次，商討下一周的收購價格，同時明確規(guī)定不能收購不足5年的百合。百合收購?fù)旰�，小企業(yè)們各自加工自己的產(chǎn)品，等要賣時，貼上自己所屬艦隊的商標(biāo)，由艦隊的大企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：我們專人在發(fā)貨的時候抽檢質(zhì)量，如果抽檢有問題，貨就不能發(fā)。

　　如果小企業(yè)連續(xù)三次質(zhì)量有問題，就會被清理出聯(lián)合艦隊。

　　2006年，由許德林統(tǒng)一銷售的百合數(shù)量比原來只賣自己百合的時增加了3倍。量大了，他在開拓市場時底氣也更足了。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：在市場上必盡量有限，假如你一年做1000噸，也不是很大的量。

　　央視《致富經(jīng)》：現(xiàn)在合起來是多少噸？

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：05，06年都在3000噸。

　　蘭州百合在國內(nèi)一直很有名氣，走聯(lián)合艦隊后，在北京、上海等城市沒有了以前惡性競爭的局面，有質(zhì)量有數(shù)量也就有了話語權(quán)，2006年百合的銷售價格比2005年提高20%。大企業(yè)在統(tǒng)一銷售完后，把運費、人工費用等成本費扣除后，再把賣百合的錢如數(shù)分給小企業(yè)們。

　　央視《致富經(jīng)》：有沒有收取中間的差價

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：沒有，我們只能幫他們代銷。

　　小企業(yè)不用考慮銷路，放心搞生產(chǎn)，大企業(yè)因為有了量，在市場上價格也賣得比原來高了。不論對聯(lián)合艦隊里的大企業(yè)還是小企業(yè)來說都各有好處。從2006年開始，越來越多的小企業(yè)紛紛要求加入聯(lián)合艦隊。

　　央視《致富經(jīng)》：現(xiàn)在不愿加入的有幾家？

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書記馮建明：有7、8家。

　　央視《致富經(jīng)》：這個數(shù)量是不是在逐年減少？

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書記馮建明：在逐年減少。

　　形成合力后，西固百合這幾年在國內(nèi)的名氣也越來越大。企業(yè)收購的價格統(tǒng)一后，老百姓種的百合也就不到擔(dān)心會受到壓價，他們對每天的百合收購價也都了如指掌。

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：我們經(jīng)常往廠里送，他們收購價格怎么樣，我們基本上有數(shù)。

　　2008年西固百合的總產(chǎn)量增加到6000噸，預(yù)計今年的產(chǎn)值達(dá)到將近1個億。

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：每戶收入都至少2-3萬，高的達(dá)到5萬元。

　　央視《致富經(jīng)》：這效益可觀嗎？

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：這個可觀。

　　蘭州西固區(qū)金溝鄉(xiāng)書記馮建明：2007年金溝鄉(xiāng)人均收入5137元，百合占人均收入65%。