應(yīng)用市場機(jī)遇多年難見同業(yè)橫向聯(lián)合步伐加快市場競爭策略穩(wěn)中求變

　　2009年對(duì)于草花市場來說，注定是不平凡的一年。建國60周年大慶、2010年上海世博會(huì)進(jìn)入關(guān)鍵階段、第七屆花博會(huì)將在北京和山東兩地舉辦、第十一屆全運(yùn)會(huì)在山東舉辦……草花多年難見的大量應(yīng)用機(jī)會(huì)讓各大商家摩拳擦掌，激烈的競爭也將隨之展開。國產(chǎn)草花育種企業(yè)也在這個(gè)環(huán)境下悄然做著改變，拉近與國外草花企業(yè)的差距。

　　國外育種商連橫

　　國內(nèi)育種商合縱

　　不管是巧合還是有意，4月，保爾園藝集團(tuán)和大連世紀(jì)牽手合作成立保爾世紀(jì)，德國班納利收購伯爵部分核心草花品種，并首次在國內(nèi)舉辦大型品種展示會(huì)——這就意味著進(jìn)入中國的國外草花品種會(huì)更加豐富，對(duì)國產(chǎn)草花增加壓力。而相比國外企業(yè)的相互合作，國內(nèi)草花育種企業(yè)連生存都步履蹣跚，合作更無從談起。但年初，國內(nèi)一南一北兩家著名的草花育種企業(yè)——江蘇大豐盆花研究所和內(nèi)蒙古赤峰塞諾園藝卻合資成立上海大芳園藝有限公司，開創(chuàng)國內(nèi)草花育種企業(yè)合作的先河。

　　作為國內(nèi)草花企業(yè)的首度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大芳董事長于國棟表示，進(jìn)行聯(lián)合有三方面原因：首先，國內(nèi)草花種子的科技含量太低，許多生產(chǎn)種子的散戶對(duì)于品種的性狀表現(xiàn)完全不懂；其次，經(jīng)過十余年低質(zhì)量老品種的使用，國內(nèi)客戶強(qiáng)烈要求能有新的品種出現(xiàn)；第三，要解決以上的育種問題，做成國內(nèi)首屈一指的育種公司，單憑赤峰或者單憑大豐盆花研究所，都太過困難，因此，聯(lián)合勢在必行。大芳已經(jīng)擁有60多個(gè)種類，180余個(gè)品系的草花體系，相比原有育種資源得到了很大提升。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)于這場合作也多表示肯定。青島美田園藝董事長解本湖認(rèn)為，鑒于國際同行業(yè)的不少大公司都在進(jìn)行不同形式的聯(lián)合重組，國內(nèi)的這類嘗試值得鼓勵(lì)，特別是這種南北方的聯(lián)合，更能迅速提升育種企業(yè)的實(shí)力。解本湖還表示，如果有好的機(jī)會(huì)，美田也可以考慮和別的企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一些品種。于國棟認(rèn)為，只要有對(duì)目前國產(chǎn)草花育種存憂患意識(shí)的育種人在，只要有對(duì)新品種的需求在，以后這種聯(lián)合就可能成為一種趨勢，即使不是像大芳這樣成立新的公司，也可以在新品種研發(fā)和市場推廣等方面聯(lián)合。

　　國內(nèi)企業(yè)淘汰率高
　　育種區(qū)域趨于集中

　　國產(chǎn)草花種子一向以低質(zhì)低價(jià)示人，雖然應(yīng)用量能占到市場的70%至80%，但育種能力屢遭詬病。然而在第十一屆中國國際花卉園藝展上，國產(chǎn)草花企業(yè)異軍突起，不僅參展數(shù)量創(chuàng)下紀(jì)錄，他們帶來的大量草花新品和精品也讓人耳目一新。一批走低質(zhì)低價(jià)路線的國產(chǎn)草花育種企業(yè)近些年已漸漸被淘汰，目前仍活躍的企業(yè)無不擁有自己的育種體系，擁有較強(qiáng)實(shí)力。

　　由于育種需要干燥的環(huán)境，因此目前從事草花育種、制種的企業(yè)主要集中在北方，其中又以赤峰為主。作為國內(nèi)最早的制種區(qū)域，由這里生產(chǎn)的草花種子銷量占長江以北地區(qū)的70%以上。目前區(qū)域內(nèi)的育種環(huán)境正在自發(fā)、緩慢地優(yōu)化。赤峰春禾園藝科研開發(fā)有限公司經(jīng)理于長春介紹說，赤峰原來有幾百家在做草花制種，但絕大部分并不在意培育出來的草花是什么表現(xiàn)，只想著盡快出貨周轉(zhuǎn)，因此赤峰所育的種子不僅退化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且經(jīng)常出現(xiàn)張冠李戴現(xiàn)象。但現(xiàn)在，能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的也不過十余家，大量的小戶被淘汰。目前，赤峰的塞諾、歐亞、春禾等幾家育種企業(yè)，正在致力于來帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域內(nèi)的草花制種企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　除赤峰外，得益于良好的氣候條件，甘肅張掖、酒泉等河西走廊地區(qū)，逐漸成為花卉制種的新區(qū)域。據(jù)甘肅省林業(yè)廳花卉方面負(fù)責(zé)人武全國介紹，雖然沒有政府的扶持、引導(dǎo)，但這一帶花卉制種發(fā)展非�？�，星星點(diǎn)點(diǎn)到處都有，已經(jīng)有七八十家。不過，目前區(qū)域內(nèi)企業(yè)主要還是從事花卉種子的代工，有自己育種能力的企業(yè)較少。而南方由于氣候潮濕多雨，不利于育種，因此育種工作主要集中在大豐盆花研究所，這是因?yàn)楣�司�?998年就開始從事育種工作，并且每年都將利潤的90%投入到育種上，10余年來培育了大量新品并得到廣泛應(yīng)用。

　　常規(guī)品種優(yōu)中選優(yōu)
　　新優(yōu)品種避敵鋒芒

　　國產(chǎn)草花育種企業(yè)在選擇品種培育方向時(shí)，策略普遍較為得當(dāng)。進(jìn)口草花種子由于進(jìn)入市場比較早，因此在矮牽牛、海棠、鳳仙、三色堇等常規(guī)工程用花方面占有絕對(duì)優(yōu)勢，品質(zhì)更勝一籌。因此，國產(chǎn)草花育種企業(yè)避其鋒芒，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)培育一些本土的、關(guān)注度原本不高的品種。如大芳培育的花毛茛、瓜葉菊在國際花展上大放異彩，不僅引起了國內(nèi)同行的關(guān)注，也引起了日本等國的外國客商的注意。另外，如甘肅酒泉金秋園藝的金雞菊、二月蘭，青島美田園藝的石竹都在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

　　除了培育本土的、關(guān)注較少的拳頭品種外，許多企業(yè)也開始注重老品種的篩選，走低價(jià)但不低質(zhì)的路線，如春禾園藝現(xiàn)在每年也就只增加三四個(gè)新品種，但著重將老品種做深做細(xì)，將老品種提純，他們的一串紅、孔雀草，現(xiàn)在基本能做到表現(xiàn)均勻一致，有效地遏制了品種退化的勢頭。

　　于長春說，以前有客戶到赤峰挑選百日草，但他們的種子在顏色、高矮表現(xiàn)上差別很大，都拿不出手；經(jīng)過提純做細(xì)后，現(xiàn)在像一串紅、矮牽牛、百日草等老品種都已經(jīng)能將純度誤差控制在很小的范圍。這種做法被國內(nèi)育種商普遍采用。特別是一些育種實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，做已有品種的甄選和優(yōu)化比選育新品種成本無疑要低得多。但這種競爭策略收效極大，國內(nèi)草花育種企業(yè)不僅在花毛茛、瓜葉菊等非常規(guī)品種上取得重大突破，在矮牽牛、三色堇等原本進(jìn)口草花種子的強(qiáng)勢領(lǐng)域也取得進(jìn)展，如青島美田的矮牽�！�旗袍’，以及三色堇‘紅雙喜’、‘紅旗’表現(xiàn)非常出色，國產(chǎn)草花種子與進(jìn)口草花種子的市場影響力差距進(jìn)一步減小。

　　雖然國產(chǎn)草花種子取得的成就凸顯無疑，但國產(chǎn)草花依然面臨投入有限、門檻低的諸多問題。在草花育種方面，一年投入上百萬已經(jīng)算是大手筆，這與國外育種成體系、成系列地投入還有較大差距。要在草花市場的競爭中獲得更大的份額，國內(nèi)草花育種企業(yè)還有很長路要走。