"銷量腰斬"、"生死大限"、"下降驚人"，搜索引擎上輸入"房地產(chǎn)"三個(gè)字，一連串觸目驚心的字眼出現(xiàn)在各個(gè)新聞標(biāo)題中，2008年的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)在風(fēng)雨飄搖中度過。一家房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)這樣給自己的MSN簽名，"如果還賣不出去10套房，我就喝10袋三聚氰胺。"

　　一句玩笑話，幽默之中流露出的更多的是無奈。房地產(chǎn)大佬已是如此境地，何況處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的苗木和工程企業(yè)。湖南跳馬園林有限公司的苗木主要供應(yīng)本省的房地產(chǎn)綠化市場(chǎng)，過去每年此項(xiàng)的銷售額能達(dá)到1000萬元，但2008年只有300多萬，下降近7成。工程公司方面，很多小型公司已經(jīng)無工程可接，很多大型公司則處于有工程，但怕資金被套牢而不敢接的尷尬境地。某房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家表示，很多開發(fā)商目前處于資金鏈高度緊張的窘境，而市場(chǎng)交易量的持續(xù)低迷和購房者的觀望情緒又進(jìn)一步加劇了這一狀況。

　　"房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，很多開發(fā)商想提高景觀水平增加賣點(diǎn)，但是又不想過多投入資金，其中的一部分壓力就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到工程公司這邊。"武漢法雅園林集團(tuán)有限公司總經(jīng)理徐洪亮如是說。最常見的就是拖欠工程款，或者是要求工程公司大量墊資。一位業(yè)內(nèi)人士頗為無奈的告訴記者："我們就遇到了拿房子工程款的情況。公司在南方，要一套包頭的房子有什么用？我們需要的是現(xiàn)金。"一部分房地產(chǎn)公司工程都做完了還遲遲拖著不簽合同，或者拖著不驗(yàn)收。更有甚者要求參與投標(biāo)的公司一部分抵押金，中標(biāo)結(jié)果出來，甚至綠化工程都開始實(shí)施，抵押金還遲遲不歸還。

　　資金鏈可以說是工程公司的生命線，雖然拖欠款情況在行業(yè)內(nèi)一直存在，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下資金鏈周轉(zhuǎn)期將延長也成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，但這個(gè)環(huán)節(jié)一旦有閃失將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生致命影響。因此在保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)上，各個(gè)園林企業(yè)煞費(fèi)苦心。最直接的辦法就是工程開始前就簽訂合同，合同中明確所有細(xì)節(jié)。江西金喬園林有限公司就有著自己的幾個(gè)重要原則，首先就是和有實(shí)力、口碑好的開發(fā)商合作，還有工程要分進(jìn)度付款，現(xiàn)金交易。這與武漢法雅采取的方式幾乎不謀而合，徐洪亮表示，即便是利潤有所減少，也要在施工前簽好合同，明確施工、驗(yàn)收、收款等各個(gè)環(huán)節(jié)。目前公司簽訂的房地產(chǎn)綠化合同金額已經(jīng)超過1000多萬元，但是其中有一部分做了十幾萬就停了下來，工程出了問題，就算虧點(diǎn)錢也不能被套的太深。有苗圃的公司盡量在設(shè)計(jì)中用自己的苗子，避免過多現(xiàn)金流量。

　　同時(shí)也有一些公司采取了面對(duì)危機(jī)避其風(fēng)頭，另謀出路的做法。江西金喬早在2007年年中就及時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)由房地產(chǎn)綠化轉(zhuǎn)向市政綠化。廣東棕櫚園林有限公司董事長吳桂昌則表示，棕櫚還是在和很多長期合作的房地產(chǎn)公司合作，關(guān)于資金鏈的放緩雙方也會(huì)提前達(dá)成共識(shí)。與此同時(shí)，公司也開始在新興的酒店及度假區(qū)綠化中尋找機(jī)會(huì)，而且隨著苗木和設(shè)計(jì)實(shí)力的不斷提升，它們?cè)诠�司總營業(yè)額中所占的比重也在不斷提高，成為新的增長點(diǎn)。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止到去年8月末，全國商品房空置面積1.3億平方米，同比增長8.7%。與此同時(shí)，房價(jià)普遍大大超過大部分購房者的購買力。1月6日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家發(fā)改委、財(cái)政部、中國人民銀行等四部委發(fā)布了《采取綜合性措施，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展》的公告，公開肯定了開發(fā)商主動(dòng)降價(jià)的行為。綜合多方情況，很多業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)我國房地產(chǎn)行業(yè)此次調(diào)整的時(shí)間尚難以預(yù)料，調(diào)整之后房價(jià)會(huì)再次猛漲還是回到理性價(jià)位也不明朗。作為園林工程公司，應(yīng)該能遇見行業(yè)處于下降趨勢(shì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)持續(xù)存在，因此應(yīng)該通過多種渠道積極應(yīng)對(duì)變化，尤其要維護(hù)好資金鏈這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才有可能安然越冬。（本資料有中國花卉報(bào)提供）