眼下許多地方都出現(xiàn)了花卉市場拆遷、重建現(xiàn)象，新市場建成后，不少商戶在此過程中攤位都大幅“縮水”，令商戶怨氣連連。不久前武漢鐵機花卉市場就因拆遷大幅減少商戶經營面積，其中藤林花卉商行的面積從1400平方米縮減至不到200平方米，但商行負責人滕國榮并沒因此抱怨，反而借機調整經營路線，去蕪存菁，打造藤林精品盆花品牌。

　　滕國榮告訴記者，雖然以前藤林花卉商行是鐵機花卉市場最大的商戶，但其經營的產品也十分繁雜，花卉、綠植、盆器等一應俱全。許多供貨商都知道藤林東西多，而現(xiàn)在面積減小了，滕國榮舍去了盆器、綠植以及一品紅等小盆花項目，專心致志經營紅掌、鳳梨等傳統(tǒng)年宵盆花，讓別人知道藤林的東西好，從而打造精品盆花品牌。“像我的紅掌就以銷售石家莊龍誠的為主，從8月底開業(yè)到現(xiàn)在一個月時間，進貨量比去年同期并不差，甚至還要更多。”滕國榮說，現(xiàn)在紅掌走貨速度和走貨量都在上升，一個月下來已經銷售了幾千盆。由于事先給供貨商講明情況，供貨商對于目前這種少量多次的進貨方式也給予了很大支持。

　　“另外，還要挑選那種占地小，卻很上檔次的花，比如國蘭。”滕國榮說，“現(xiàn)在棚的面積小了，而蘭花不怎么占位置，市場也有需求。去年我賣了一萬苗，今年爭取完成‘保5萬爭10萬’目標。”而年宵牡丹的經營卻剛好與國蘭節(jié)約空間的做法不同，滕國榮表示，即使到時候租地方也要做，因為年宵牡丹確實是個好東西，每年都供不應求。

　　除了“精兵簡政”、經營上檔次的花之外，保證藤林品牌不倒的另一個做法就是讓利給下游經銷商，保住老客戶、贏得新客戶。以紅掌為例，藤林給下游經銷商的價格平均每盆降價5元，讓利幅度10%。“把利潤給下線，雖然他們每次的進貨量沒有增加，但周轉卻快了。”滕國榮說。

　　現(xiàn)在，藤林花行的精品盆花雛形已成，年宵花銷售即將開始，紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭、國蘭、仙客來以及年宵牡丹六大品種將成為今年藤林品牌的有力支撐。