“占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于引導(dǎo)，尤其要引導(dǎo)決策者的思路，這樣設(shè)計(jì)才會(huì)跟上，銷路才能打開(kāi)�！睋�(jù)北京青神園林工程有限公司總經(jīng)理石春鴻介紹，從2001年入行到2008年晉級(jí)為二級(jí)資質(zhì)的園林綠化企業(yè)，青神園林的支撐產(chǎn)品主要有兩個(gè)：老產(chǎn)品沙地柏和新產(chǎn)品金葉甘薯。如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)生機(jī)，讓新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，該公司的做法值得我們深思。

    八角到八元沙地柏起死回生

　　8角錢一株，是2004年北京沙地柏工程苗的行情，幾乎跌到成本價(jià)了。此時(shí)，石春鴻在順義的700畝苗圃內(nèi)種的全是沙地柏，僅工程用苗就有500萬(wàn)株，要說(shuō)不急那是假話。

　　但石春鴻不信邪，當(dāng)初決定種沙地柏他是咨詢了中國(guó)林科院和北林大的專家們的。沙地柏的不定根具有向水性，節(jié)水抗旱性能卓越，防塵、抗風(fēng)方面也表現(xiàn)優(yōu)異，在水資源日趨緊張、生態(tài)環(huán)境越來(lái)越被重視的大趨勢(shì)下，沙地柏必然會(huì)大有用武之地。

　　正是在這一年，石春鴻迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)看到中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目對(duì)北京沙塵暴的源頭之一內(nèi)蒙古阿拉善盟生態(tài)環(huán)境嚴(yán)重遭到破壞的報(bào)道后，他給國(guó)家林業(yè)局及國(guó)家環(huán)保局寫了一封言辭懇切的捐贈(zèng)信。在“綠化老人”單昭祥的協(xié)調(diào)下，青神園林的30萬(wàn)株沙地柏在內(nèi)蒙古扎根，千畝沙荒一片綠，沙地柏頑強(qiáng)的生命力為首都北京構(gòu)筑起一道綠色屏障。

　　隨后，石春鴻又連續(xù)多次捐贈(zèng)沙地柏，除向內(nèi)蒙古再捐90萬(wàn)株外，還向北京市朝陽(yáng)區(qū)綠化局、北京元大都遺址公園等捐贈(zèng)。這些活動(dòng)為石春鴻帶來(lái)榮譽(yù)的同時(shí)，也讓人們對(duì)沙地柏在沙荒治理、生態(tài)修復(fù)、園林綠化方面的作用得以充分認(rèn)識(shí)。

　　正是社會(huì)對(duì)沙地柏的認(rèn)可，使得其行情從2004年之后一路上漲，今年北京的沙地柏賣到8元仍供不應(yīng)求。石春鴻說(shuō)，沙地柏起死回生讓他感到欣慰，一是該品種能在環(huán)境治理中發(fā)揮應(yīng)有的作用，再就是生產(chǎn)者可以靠沙地柏致富。

　　啟示：如沙地柏一樣優(yōu)秀的老品種有很多，如月季、紫薇、丁香、紫藤等。這些老品種多年來(lái)一直經(jīng)久不衰，在綠化市場(chǎng)占據(jù)著不可替代的地位，但卻表現(xiàn)平淡。沙地柏能夠脫穎而出，首先在于它性狀優(yōu)良。其次，石春鴻及時(shí)抓住生態(tài)環(huán)境建設(shè)、節(jié)約型園林建設(shè)的機(jī)遇，并巧妙借助媒體宣傳，讓更多的人了解沙地柏。最后還與他過(guò)人的魄力分不開(kāi)，通過(guò)捐助贏得眼球，也贏得了市場(chǎng)。

　　石春鴻說(shuō)，捐助的確成就了他的沙地柏事業(yè)，但卻是無(wú)心插柳的舉動(dòng)。他當(dāng)初的捐助只是覺(jué)得沙地柏能行，可以修復(fù)內(nèi)蒙古的生態(tài)，而他恰好有的就是沙地柏，于是就捐了。如果說(shuō)第一次捐助時(shí)沙地柏還不值錢，第二次再捐時(shí)沙地柏已經(jīng)是香餑餑了，90萬(wàn)株不是小數(shù)目，沒(méi)有魄力和社會(huì)責(zé)任感是做不到的。

    比地瓜還貴的地瓜秧金葉薯

　　“金葉薯不就是地瓜秧嗎，憑什么賣得比地瓜還貴，賺了錢還不斷被買家感謝？”北京園林綠化服務(wù)中心的書(shū)記張?jiān)霰�調(diào)侃石春鴻，言語(yǔ)中滿是佩服。2008奧運(yùn)之年，各類新優(yōu)植物大比武，但表現(xiàn)最搶眼的就是金葉薯。北京園林綠化局、朝陽(yáng)區(qū)綠化局等單位在總結(jié)會(huì)上都對(duì)這一植物的精彩應(yīng)用給予了高度評(píng)價(jià)。

　　說(shuō)起金葉薯，石春鴻還得感謝原北植創(chuàng)業(yè)公司和海淀組培室，因?yàn)樵撈贩N是他們引進(jìn)和推廣的。他們連續(xù)三年舉辦奧運(yùn)新優(yōu)材料展示會(huì)，分別在北京玉淵潭公園、紫竹院公園和海淀公園展示推廣這一植物。正是這些前期工作，讓石春鴻認(rèn)識(shí)到這種優(yōu)秀植物材料，有望在奧運(yùn)之年大展身手。

　　據(jù)北京騰遠(yuǎn)設(shè)計(jì)事物所景觀所所長(zhǎng)高薇介紹，當(dāng)時(shí)很多設(shè)計(jì)師都認(rèn)為金葉薯是個(gè)非常不錯(cuò)的品種，但市場(chǎng)供應(yīng)量太少，只能在立體花壇中點(diǎn)綴一些。于是石春鴻做了個(gè)大膽的決定，在2007年把北京市場(chǎng)上所有能收購(gòu)到的金葉薯全買下來(lái)，開(kāi)始大規(guī)模繁殖。2008年春，市場(chǎng)供應(yīng)能力達(dá)300萬(wàn)株。

　　為讓更多人感受金葉薯的金色魅力，在朝陽(yáng)區(qū)綠化局的指導(dǎo)下，石春鴻2007年就在仰山橋大尺度地配置了金葉薯和沙地柏組成的丁字錦圖案，效果出奇得好。隨后，朝陽(yáng)區(qū)又在四方橋和四惠橋進(jìn)一步試驗(yàn)，除景觀效果突出外，成本比之采用草花組成色塊的少了5成還多。2008年，朝陽(yáng)區(qū)加大了金葉薯的使用力度，火炬?zhèn)鬟f路線、奧運(yùn)賽事路線、機(jī)場(chǎng)二通道以及仰山橋、四惠橋、四方橋、上清橋、林萃橋、3號(hào)航站樓等隨處可見(jiàn)靚麗的金葉薯，應(yīng)用形式也多種多樣，垂吊的、匐地的、色帶、色塊，可謂異彩紛呈。此外，北京崇文區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)縣也都開(kāi)始應(yīng)用金葉薯。

　　啟示：為奧運(yùn)選育的新品種很多，如醉蝶花、婆婆納、美國(guó)薄荷等，但都沒(méi)有金葉薯推廣得成功。金葉薯不僅為石春鴻帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益，還為他贏得更多的機(jī)會(huì)，與朝陽(yáng)區(qū)綠化局建立了密切的合作關(guān)系。

　　人們常說(shuō)，弱者，等待機(jī)會(huì)；強(qiáng)者，抓住機(jī)會(huì)；智者，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。金葉薯繁殖容易，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，奧運(yùn)是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，石春鴻看準(zhǔn)了，抓住了，并用大手筆為金葉薯書(shū)寫輝煌創(chuàng)造了可能。